“存量市場中,想要占據(jù)更多的份額,就只能去打價格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)了……而這是我們所有人都不愿意看到的。”在一次公開采訪中,有電商廠家表示。
流量天花板下的“隱憂”
紅利期的消耗殆盡,不僅令品牌商家隱憂,看空未來的發(fā)展,也使得許多MCN機構(gòu)陷入了困境。
首當其沖的就是直播帶貨。某直播公司工作人員告訴記者,原來的熱潮中,他們一個月的營業(yè)額超過百萬,而時至如今,再難維系原來光景,寥寥十余萬的收入,就連覆蓋成本都是一個難題。
競品的日漸增長,行業(yè)的管理不規(guī)范,穩(wěn)定的粉絲群體等,成為了中國直播行業(yè)流量的“牢籠”。該背景下,出海,似乎已經(jīng)是依賴流量MCN機構(gòu)的唯一選擇。
TikTok成為了新的選擇
抖音,能夠取得那般耀眼的成績,那么,身為它海外版的TikTok能否復(fù)制其成功?
帶著這一疑問,中國MCN機構(gòu)開始爭相布局TikTok,希冀以其發(fā)展初期的紅利去驗證自己的猜測。成功,往往更青睞于大膽嘗試的勇者,在TikTok已然成為世界級的社交應(yīng)用受全球年輕人喜愛的同時,越來越多的中國MCN機構(gòu)開始布局海外業(yè)務(wù),其中最早入局TikTok海外業(yè)務(wù)的美兔傳媒,就是其中之一。其創(chuàng)始人彭超表示:“目前TikTok正處于海外初步發(fā)展階段,功能和模式都還沒有成熟,在風口浪尖的形式下對入局者來說既是機遇也充滿挑戰(zhàn)。
數(shù)據(jù)顯示,截至2021年,TikTok全球用戶總量超20億,覆蓋150個國家、75種語言,儼然成為了下一屆短視頻浪潮的領(lǐng)銜者。
流量差下,廣告商投放不斷加強
轉(zhuǎn)化率,是所有廣告商投放的根本,此間,具備更加龐大流量市場、用戶對軟廣接受程度高等優(yōu)勢的TikTok無疑為其中的極佳選擇。
美國營銷分析平臺Singular統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,從2019年5月到11月,TikTok平臺的廣告投放總額增長約75倍,而更令人激動的是,其呈現(xiàn)著穩(wěn)定上升的趨勢。
據(jù)公開資料,步入2020年后,TikTok的廣告業(yè)務(wù)邁入飛速發(fā)展期,僅一年的時間,就達到了Facebook和Google合計收入的5%,并且不斷增長。
“成就這一切的,除卻用戶習慣外,也與國內(nèi)信息不對稱等有極大關(guān)系。”
TikTok負責人表示:“在帶貨滲透率不高下的TikTok中,用戶還未形成營銷免疫,身為運營者的我們稍加帶動節(jié)奏,便能夠收獲遠超預(yù)期的銷量。而這也將成為國內(nèi)MCN機構(gòu)與品牌商家打破流量桎梏的新起點。”
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