易車“三年品牌計劃” 助力用戶規(guī)模與線索雙增長

中國車市及互聯(lián)網(wǎng)流量雙雙進入存量時代之際，大多品牌選擇收縮戰(zhàn)線。但易車卻逆勢而行，在年底車市旺銷之前，啟動大規(guī)模品牌投放，以實現(xiàn)用戶規(guī)模進一步增長，帶動銷售線索數(shù)量與質(zhì)量提升，為廠商、經(jīng)銷商沖刺全年銷售目標(biāo)提供有力支撐。

10月8日，易車宣布，開心麻花簽約藝人、著名演員沈騰成為公司首位品牌代言人，并啟用“價格全知道 買車不吃虧”全新品牌Slogan。與此同時，易車啟動持續(xù)至今年年底，覆蓋近百座城市的大規(guī)模品牌投放，易車廣告將陸續(xù)登陸央視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視，全國54座城市分眾電梯廣告，以及主流視頻平臺、廣播電臺、公交車身等“陸海空”全渠道，深度覆蓋數(shù)億主流消費人群。

沈騰是國內(nèi)著名演員，幽默風(fēng)趣，觀眾緣好，粉絲群體年齡跨度大。根據(jù)大數(shù)據(jù)及用戶畫像分析，沈騰能夠代表潛在購車人群的偏好，并深受易車用戶喜愛。而且，沈騰傳遞的樂觀豁達、生活智慧也與“價格全知道 買車不吃虧”易車新Slogan吻合，能有效傳遞易車品牌形象。

“價格全知道 買車不吃虧”體現(xiàn)出易車連接用戶與廠商、經(jīng)銷商的平臺屬性，以及更加聚焦用戶買車痛點、難點的品牌新方向。創(chuàng)立以來，易車持續(xù)為消費者提供及時、有效的報價、評測、導(dǎo)購、資訊等服務(wù)，幫助億萬消費者便捷、高效地完成看車、買車、用車、換車。

從行業(yè)特性看，買車屬于低頻消費，品牌是低頻消費決策的重要依據(jù)，用戶偏好大品牌，此次大規(guī)模投放勢必會提升易車認知度，帶來用戶規(guī)模提升。從時機上看，即將到來的雙十一以及四季度、春節(jié)等將推動汽車消費迎來旺季，此時投放可提前獲得潛在購車人群關(guān)注;從區(qū)域上看，投放城市是國內(nèi)汽車消費的核心區(qū)域，汽車銷量占全國市場的比重超過七成，通過投放易車可全面滲透主流汽車消費人群。

易車公司CEO張序安表示：“在易車朝著marketplace(行業(yè)銷售線索聚集、分發(fā)平臺)新發(fā)展方向前進的過程中，我們力爭把易車打造成消費者心中排名第一的汽車移動互聯(lián)網(wǎng)品牌。接下來，我們將啟動‘三年品牌計劃’，以前所未有的力度和耐心加強品牌建設(shè)。我們相信，隨著品牌投放的進行，易車整體的用戶規(guī)模將再上一大臺階，銷售線索的數(shù)量和質(zhì)量也會有更大提升，能更好地為廠商、經(jīng)銷商提供營銷服務(wù)，一起穿越車市寒冬。”

值得注意的是，在當(dāng)前信息大爆炸、用戶閱讀碎片化的傳播環(huán)境下，易車聯(lián)合分眾創(chuàng)新采用了“超疊加”營銷模式，以更好地實現(xiàn)信息傳遞與用戶直達。10月14日，易車將“承包”全國54座城市分眾所有電梯的廣告資源位，全天輪播品牌TVC，實現(xiàn)廣告內(nèi)容與特定場景、特定時間的復(fù)合(內(nèi)容×空間×時間)，進而產(chǎn)生超疊加效應(yīng)。

分眾傳媒董事長江南春表示：“分眾一直致力于媒體創(chuàng)新與升級，這是第一次在全國范圍內(nèi)給一個品牌做超疊加營銷。易車本身也是汽車行業(yè)營銷專家，很高興易車與分眾攜手一起嘗試新玩法，探索新的用戶增長之道，助力易車新品牌定位直達3億城市用戶，在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)品牌的引爆。”