基金公司也開始賣“盲盒”了？ 多個平臺上線里面到底裝的是什么?

基金公司也開始賣“盲盒”了，里面到底裝的是什么?

自上周一起，長安基金推出了“新年盲盒”活動，且同時在螞蟻財富、天天基金網(wǎng)、今日頭條、同花順、國泰君安君弘等多個平臺上線。

其自制的3款專屬IP款“盲盒”憑借其“未知”特性，引發(fā)基金持有人及潛在客戶的熱烈反響。

據(jù)悉，目前總計話題閱讀量已近46萬，參與人數(shù)近萬，點贊數(shù)超500個。

盒子里到底裝了什么，這還真讓人挺好奇的。

同花順平臺“盲盒”活動參與情況

更令人好奇的是，經(jīng)常以“高格調(diào)”出現(xiàn)的基金公司為什么會和年輕人一起玩“盲盒”?

業(yè)內(nèi)人士認為，隨著社交電商的玩法被越來越多基金公司接受，主動“降維”是大趨勢，簡單易懂的交流、親近溫馨的服務、良好的社群環(huán)境，已經(jīng)被越來越多的基金公司所接受，甚至成為一些中小型基金公司營銷的另一種博弈新徑。

先來看看長安基金是怎么做的：

不得不說，雖然他家策劃、操辦這次活動的人總共只有4人，但群策群力之下，真是 “套路”滿滿!

比如3款“盲盒”先不告訴大家具體長什么樣，直說A、B、C三款，然后集齊會有隱藏禮包。這不就是“集齊龍珠召喚神龍”?

所謂IP周邊“盲盒”，就是與長安基金IP形象有關的小禮物。業(yè)內(nèi)人士坦言，“并不值多少錢，玩得是創(chuàng)意。”

還有，作為一款社交電商的活動，自然少不了朋友間的互動。比如設定了在朋友圈曬“盲盒”可以獲得“盲盒”兌換機會，并且只要符合兌換條件，還可以額外贈送一款隨機“盲盒”給指定好友。

這樣一來，參與原始活動獲得“盲盒”的人數(shù)至少翻倍，而這次活動的傳播效果也會因此成倍增長，口口相傳間，忠實客戶的口碑分享又有很大幾率提升基金公司的品牌效應。

實際上，2020年元旦前后，一些大型基金公司等都在“蹭節(jié)日熱點”，相繼開展線上新年互動活動。

不過，多數(shù)活動獎品仍停留在紅包、話費等傳統(tǒng)意義上的小禮品。在這類常規(guī)化運作下，“盲盒”的出現(xiàn)讓人眼前一亮，無論其他公司會否效仿，都給行業(yè)提供了一個新的角度去思考社交電商的更多玩法。

長安基金市場支持中心總經(jīng)理表示，“盲盒”的等待感、未知感、成就感與投資具有相似的共通點。設計這樣的交互活動，并不需要多大的資金支持。能否砸出水花的關鍵，在于有沒有擊中互聯(lián)網(wǎng)用戶的“痛點”。

小小的幾個“盲盒”，從定制到落地，不過短短一周，只因抓住了80后至00后的“盲盒心”，就借勢玩出了大水花，而這只是基金公司社交電商的一個縮影。

社交電商助力公司彎道超車

近年來，不少基金公司都致力于在社交電商戰(zhàn)場上爭搶一席之地。

以微信公眾號來看，基金公司IP卡通形象維護較好的富國基金“富二小姐”、去年剛進行過一次升級的光大保德信“機智姐”，均以其美麗的形象、溫暖的陪伴和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，獲取了一大票粉絲的追捧。

品基薈統(tǒng)計的公募基金品牌微信訂閱號影響力數(shù)據(jù)顯示，2019年12月，富國基金、光大保德信基金微信公眾號排名前三。

公募基金品牌微信訂閱號影響力排行2019年12月數(shù)據(jù)

再看螞蟻財富平臺，各大基金公司財富號關注人數(shù)也不斷提升，部分公司憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務，關注人數(shù)已超百萬。

中歐基金曹名長、長安基金杜振業(yè)等基金經(jīng)理也在平臺上開設了個人主頁，定期發(fā)布看法、交流心得，“社區(qū)玩法”深受基金持有人的歡迎。

對于中小基金公司來說，社交電商作為一條次新的賽道，不停地在更新、升級，即便是新人只要找對方向，也能借助東風實現(xiàn)營銷實力的提升。

“做減法”成為最佳選項

從物理角度來說，同樣的壓力下受力點越小壓強越大。同理，社交電商時代，中小基金營銷資金匱乏并非意味著束手無策，“做減法”已成為有限資源下的最佳選項。

以長安基金為例，該公司近期發(fā)起的手寫信、“盲盒”等活動，實際所需經(jīng)費都不高，且投放地主要在大流量平臺，同花順、螞蟻金服等平臺參與人數(shù)分別超過7000人、2000人。

長安基金市場支持中心總經(jīng)理表示，目前社交電商運作已將人力、財力主要投入螞蟻金服等幾個投入產(chǎn)出比較高的平臺。貪多嚼不爛，公司微信公眾平臺等方面暫時處于弱化階段。

另外，從受眾來看，社交電商主要針對的人群是年輕人，且其中已進入社會工作且具備理財需求和實力的用戶主要集中在70后、80后、90后。

同時，從部分基金公司的受眾畫像來看，二、三線城市的用戶數(shù)量相對較多，流量下沉已成為一種趨勢。長安基金的做法是，先服務好最主要的這些受眾，內(nèi)容“降維”、“說人話”，讓主要用戶都能聽懂。

有兩年社交電商經(jīng)驗的基金業(yè)人士直言，“我們以前在螞蟻金服財富號首頁發(fā)的文章多是枯燥乏味、專業(yè)術(shù)語頻出的研究報告，經(jīng)過螞蟻金服多次被要求‘改作業(yè)’后，才慢慢摸索出套路。基金業(yè)做品牌營銷的人，這幾年都在不斷地學習新事物。”

“去年安小美、安博士兩個形象推出后，公司社交電商的生活場景落地就更為形象。這兩個IP分別代表90后、70至80后。我們內(nèi)容輸出時會選擇70后、80后(安博士)所關心的房價、養(yǎng)娃，90后(安小美)所喜歡的美妝等。把有限的精力放在與受眾最感興趣、最切身相關的話題上，這樣的內(nèi)容才更有接受感和傳播價值。”上述長安基金市場支持中心總經(jīng)理說。

“自我定位尤為重要，我們很清楚自己在拼的是什么，不是資金，而是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)時代的新意，這是口碑分享、圈層運營的基礎。”