總銷售額超8000萬、Big day當(dāng)日銷售額超預(yù)期,成為滋補自播榜TOP1和滋補類目TOP2品牌……這是口服美容類品牌“五個女博士”在抖音618好物節(jié)期間取得的部分成績。
這個由北京大學(xué)的五位醫(yī)學(xué)女博士聯(lián)合創(chuàng)立的品牌,僅用兩年多的時間,就成為了抖音電商滋補膳食品類的自播TOP 1商家,其中王牌單品長期穩(wěn)居抖音電商垂直品類的銷售排行榜第一名。不可否認(rèn),“五個女博士”已經(jīng)成為抖音電商滋補健康行業(yè)中口服美顏賽道的標(biāo)桿品牌。
以上數(shù)據(jù)計算時間段為2022年6月1日0點—6月18日24點
所有數(shù)據(jù)取數(shù)口徑都為支付口徑
初步數(shù)據(jù),未經(jīng)審計
銷售提升、超強曝光、用戶沉淀
“五個女博士”在618實現(xiàn)品銷齊突破
“五個女博士”此次參加抖音618好物節(jié),不僅獲得站內(nèi)強勢資源、直播間流量助力、貨品機制補貼等直接帶動銷售的福利政策,更借勢整體大促聲量,實現(xiàn)品銷雙豐收、齊突破。
6月1日至6月18日抖音618好物節(jié)活動期間,在銷售數(shù)據(jù)層面,“五個女博士”的品牌總銷售額就超過了8000萬,超額完成活動目標(biāo),同比增長超17倍,環(huán)比增長超3倍。
在品牌曝光層面,“五個女博士”在活動期間與品牌推薦官黃奕、頭部達(dá)人、垂直領(lǐng)域大V等,通過短視頻向用戶介紹產(chǎn)品、講解產(chǎn)品,實現(xiàn)品牌的超強曝光,并最終實現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化。
在用戶沉淀方面,通過各類營銷活動與達(dá)人演繹,讓“五個女博士”的粉絲量和品牌高凈值用戶數(shù)量激增。更加值得關(guān)注的是,品牌高凈值用戶復(fù)購率也得到了有效的提升。
借勢本次618大促,“五個女博士”不僅實現(xiàn)了新用戶的增長,為品牌帶來了新鮮血液,同時也撬動了老客戶的重復(fù)購買,增強了他們對于品牌和產(chǎn)品的忠誠度。
精準(zhǔn)營銷策略“參戰(zhàn)”618
驗證FACT+全域經(jīng)營方法論行之有效
01 站內(nèi)外持續(xù)種草,撬動品牌勢能
在取得這一系列出色成績的背后,是“五個女博士”對于消費者需求的精準(zhǔn)洞察。近年來,消費者對于變美、抗衰、滋補的需求不斷提升,一方面,他們通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去了解滋補健康產(chǎn)品的長期價值,另一方面也在建立更完善的對于滋補健康行業(yè)的認(rèn)知心智。
在抖音電商“酒滋618好物節(jié)”期間,“五個女博士”提出以“國潮內(nèi)調(diào),美膚養(yǎng)顏”為主題的營銷活動,主打內(nèi)調(diào)外養(yǎng)的科研護(hù)膚理念,旨在用專業(yè)的科研技術(shù)和新時代美膚心智,激發(fā)年輕消費者對于口服美顏滋補產(chǎn)品的興趣,獲取更多的品牌曝光與銷售轉(zhuǎn)化機會。
值得關(guān)注的是,基于抖音電商FACT+全域經(jīng)營方法論,“五個女博士”與抖音電商滋補健康行業(yè)聯(lián)合,在618期間推出多項舉措,讓目標(biāo)人群受眾在短短不到一個月的時間周期內(nèi),完成種草-拔草-再復(fù)購的高頻轉(zhuǎn)化。
在種草階段,618前夕,“五個女博士”的品牌推薦官、明星藝人黃奕,利用短視頻內(nèi)容分享她對于產(chǎn)品的真實體驗,通過全鏈路傳播撬動粉絲流量收獲近萬點贊,實現(xiàn)對于品牌直播間引流,在增強品牌心智的同時,進(jìn)一步提升直播間和短視頻的雙觸點轉(zhuǎn)化。
與此同時,“五個女博士”還邀請到了“吳雅婷”、“張沫凡MOMO”、“林怡倫”、“懂成分的瑞姐”、“營養(yǎng)師齊小明”等眾多站內(nèi)外短視頻KOL、KOC聯(lián)合種草,涉及知識科普、時尚美妝、健康養(yǎng)生等多個核心領(lǐng)域,不僅在618活動前夕就提前點燃用戶心智,還為爆款產(chǎn)品的權(quán)威性和可信度增加了背書,大幅提升品牌認(rèn)知與轉(zhuǎn)化效率。
憑借一系列優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的加持,“五個女博士”搜索指數(shù)提升100%,同時帶動膠原蛋白站內(nèi)熱度輻射指數(shù)持續(xù)提升,與抖音商城和搜索組成中心場協(xié)同經(jīng)營,高頻、反復(fù)地觸達(dá)滋補產(chǎn)品目標(biāo)用戶群體,持續(xù)擴(kuò)大流量基數(shù),為618大促的爆發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
02 直播矩陣呈現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),打造第二增長曲線
在拔草階段,6月16日至6月18日品牌Big day活動中,“五個女博士”總裁博士空降直播間,不僅親自向粉絲講解產(chǎn)品和品牌理念,還搭配獨家福利機制與營銷玩法實力寵粉,直接帶動官方直播間的銷售目標(biāo)達(dá)成。
618期間,抖音電商平臺助力“五個女博士”與“廣東夫婦”、“張沫凡MOMO”等超級頭部達(dá)人達(dá)成長期直播合作;與“潮爸劉教授”、“Yoki顏顏、”等達(dá)人進(jìn)行618專場直播活動。利用不同行業(yè)、不同種類、不同風(fēng)格的達(dá)人直播帶貨矩陣,讓“五個女博士”在618期間輻射更多維度人群受眾。
通過店鋪矩陣自播+達(dá)人直播+短視頻種草的三角形流量互轉(zhuǎn)互通,讓“五個女博士”在618期間的日均成交額再創(chuàng)新高。
可以說,在抖音電商FACT+全域經(jīng)營方法論指導(dǎo)下,“五個女博士”在達(dá)播與短視頻矩陣增速規(guī)模實現(xiàn)突破升級,其帶動的生意占比已超過50%。同時,“五個女博士”也在通過人設(shè)自播矩陣的搭建,進(jìn)一步將“風(fēng)向標(biāo)作用”進(jìn)階提升,通過內(nèi)容打開生意機會,打造品牌的第二增長曲線。
03 創(chuàng)新探索誕生爆款,私域用戶助陣ALL IN抖音
抖音電商優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài),不僅幫助品牌商家在618期間進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)容供給促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化,還給他們提供了更多探索打造全新爆款產(chǎn)品的可能性。
“五個女博士”成長于抖音電商、發(fā)展于抖音興趣、受到抖音眾多用戶的喜愛。正因如此,“五個女博士”在618期間為抖音電商用戶獨家定制了1000份定制限量禮盒,用特別的粉色五角星設(shè)計和“星火不息,致敬平凡”的理念,向大眾展示了“五個女博士”堅實挽手只為做好產(chǎn)品的信息,全量提升了品牌新勢力。
成立于2019年的“五個女博士”,在兩年多時間里積累了大量忠實的私域用戶,618期間,“五個女博士”通過各類營銷活動喚醒和引導(dǎo)這些私域用戶到抖音電商實現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。
讓產(chǎn)品和營銷實現(xiàn)1+1>2
抖音電商助力更多滋補健康品牌成為行業(yè)標(biāo)桿
實際上,五個女博士“讓美走進(jìn)人們生活”的品牌意愿,恰與抖音電商“美好生活觸手可得”的使命,同向而行。在這樣的機緣巧合下,抖音電商滋補健康行業(yè)在營銷舉措、資源扶持、品牌曝光等多個方面助力“五個女博士”快速完成躍升蛻變,推動其成為“國潮滋補,口服美顏”的全網(wǎng)標(biāo)桿品牌。
通過深度參與抖音電商上的各類活動,“五個女博士”實現(xiàn)了自播和達(dá)播的“精耕細(xì)作”、短視頻內(nèi)容多垂類滲透、站外品牌聯(lián)動等“全鏈路”的營銷資源整合,大幅提升營銷效率;同時,抖音電商還幫助“五個女博士”利用明星和達(dá)人矩陣的搭建、超級頭部達(dá)人和總裁博士的直播強強聯(lián)手,以及私域用戶的長期運營,打造了“全周期”營銷的長尾價值;此外,在進(jìn)行全網(wǎng)種草、短視頻話題時,抖音電商為“五個女博士”制定了“精準(zhǔn)出擊”的策略,通過美妝、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域達(dá)人的專業(yè)內(nèi)容,提升產(chǎn)品可信度和品牌權(quán)威性,從而解決了“營銷動人難”的問題。上述舉措的落地與效果反饋,也讓“五個女博士”進(jìn)一步增強了其口服美顏賽道行業(yè)的輻射能力,成為了抖音電商滋補健康品類營銷的案例品牌。
抖音電商以“興趣電商”為繩,將人們對于美好生活的向往與品牌營銷系在一起,讓消費者為“興趣”買單、讓品牌好物因“興趣”被發(fā)覺。
正因如此,才有越來越多像“五個女博士”一樣的新銳滋補行業(yè)品牌,通過海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的種草和品牌破圈曝光,讓消費者埋下“興趣”的種子并最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。抖音電商也在不斷孵化新銳滋補行業(yè)品牌,打造越來越多的行業(yè)標(biāo)桿,成為這一領(lǐng)域品效合一的第一經(jīng)營陣地。(編輯:楊艷)
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