對(duì)于實(shí)體商業(yè)而言,暑期作為一年中周期最長(zhǎng)的營(yíng)銷旺季,是商業(yè)活動(dòng)中不可忽視的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。而今年因上半年疫情反復(fù)積攢的消費(fèi)疲軟,不僅將這個(gè)夏天的市場(chǎng)之爭(zhēng)變得更為熱火朝天,更提出了一個(gè)新的命題:如何珍惜自身出現(xiàn)在消費(fèi)者生活中的每一個(gè)瞬間,把握每一次機(jī)會(huì)精準(zhǔn)發(fā)力。
剛剛結(jié)束的2022年暑期,云泰商業(yè)深度挖掘商業(yè)“內(nèi)容力”,攜旗下運(yùn)營(yíng)的杭州臨平、寧波東、北侖、哈爾濱等多個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)眾多特色暑期活動(dòng),緊抓新生代消費(fèi)者和1+N家庭客群,為暑期營(yíng)銷交出一份高分答卷,更給之前低迷的消費(fèi)情緒來(lái)了一劑“強(qiáng)心針”。
新生代消費(fèi)者:買單不只為了好商品,也為了好故事
當(dāng)下,以親子家庭、商務(wù)白領(lǐng)、文旅客群、年輕一族等為代表的新生代消費(fèi)者,逐漸成為未來(lái)的主流消費(fèi)客群。他們熱愛(ài)潮流,追求精致,喜歡嘗鮮,尤為注重“文化+社交+體驗(yàn)”。
想要在“暑期紅利”爭(zhēng)奪戰(zhàn)中搶占他們的心智,需要深耕其內(nèi)在需求,錨定“文化標(biāo)簽”、“興趣屬性”和“沉浸式體驗(yàn)”這些關(guān)鍵點(diǎn)作為營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行發(fā)力。尤其是在購(gòu)物中心的打造中應(yīng)更具文化傾向、沉浸感和互動(dòng)性,結(jié)合更新穎的體驗(yàn)玩法,更豐富的服務(wù)內(nèi)容,將好故事講給新一代年輕消費(fèi)者聽,這樣才能掌握新生代消費(fèi)者的“流量密碼”,帶動(dòng)商業(yè)風(fēng)潮。
時(shí)值云泰商業(yè)臨平項(xiàng)目4周年之際,云泰商業(yè)以“創(chuàng)四季”作為話題引入傳播,將“旅行季”、“運(yùn)動(dòng)季”、“藝術(shù)季”、“生活季”,這四類大活動(dòng)作為切入點(diǎn),搭配浪漫的花野奇境大型美陳,將購(gòu)物之旅化為穿越花園的奇妙旅行,讓消費(fèi)者可以暫時(shí)擺脫生活中的紛擾,讓心靈暢快呼吸。而百花綻放的漫畫場(chǎng)景,加上不同主題氛圍下開展的各色趣味活動(dòng),一時(shí)間成為當(dāng)?shù)刈罨鸨脑掝}之一,在年輕群體中引起了熱烈討論。
而在哈爾濱•云泰park里,一場(chǎng)獨(dú)特的暑期“甜園”開采計(jì)劃上演,200㎡的夏日“甜園”IP展設(shè)置了4大打卡空間:治愈系的多肉、親力親為的種植課堂、與小動(dòng)物零距離互動(dòng);特色萌寵運(yùn)動(dòng)會(huì)……讓生活在水泥之城的人們得以自在呼吸,也讓商業(yè)成為人們身邊一個(gè)具有治愈力的小小喘息地。此外,隨著全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮來(lái)襲,云泰商業(yè)在項(xiàng)目中特別推出“KOK世界籃球爭(zhēng)霸精英賽”,以云泰籃球IP的形式打造愛(ài)好體育運(yùn)動(dòng)和籃球的聚集地,強(qiáng)身健體的同時(shí),讓商場(chǎng)變成展示的秀場(chǎng),牢牢抓住新生代消費(fèi)者的心智。
1+N家庭客群:建立情感連接,獨(dú)特記憶點(diǎn)打造獨(dú)家流量
暑期,親子客群是各大核心商場(chǎng)爭(zhēng)奪的核心群體,對(duì)于1+N的家庭客群,如何增強(qiáng)商業(yè)空間的體驗(yàn)感,與消費(fèi)者建立情感的鏈接,以形成購(gòu)物中心獨(dú)特的記憶點(diǎn),為購(gòu)物中心帶來(lái)獨(dú)家流量,也是商業(yè)運(yùn)營(yíng)者的重要命題。
云泰商業(yè)寧波東項(xiàng)目以“5限奇旅”為主題,精心打造出沉浸式度假風(fēng)場(chǎng)景,一次滿足親子、度假的雙重的需求,給親子家庭創(chuàng)造了一個(gè)暑期休閑娛樂(lè)、遛娃的好去處,而對(duì)于平時(shí)工作繁忙的上班族,不用經(jīng)歷旅途的奔波,便可打卡世界各地美食美景、體驗(yàn)異國(guó)風(fēng)情,可謂是一舉兩得。
土耳其、加勒比、美式牛仔、東南亞、中國(guó)、非洲等地不同風(fēng)情匯聚,帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入一場(chǎng)不出寧波,游遍世界的無(wú)限精彩的神奇旅程。“土耳其浪漫熱氣球展”,橫跨七夕,巨型熱氣球成為拍照背景墻,陪伴寧波人民度過(guò)歡樂(lè)暑期;驚險(xiǎn)刺激的“中國(guó)傳統(tǒng)雜技大秀”,真人飛刀、高空雜技,近距離感受傳統(tǒng)文化的洗禮;再來(lái)到“好萊塢綺幻節(jié)”,異域風(fēng)情撲面而來(lái),精彩絕倫的非洲鼓舞、熱辣桑巴、奇趣巡游、電音舞獅…… 帶來(lái)一場(chǎng)視聽盛宴;緊接著“落日YEAH市”帶你一秒穿越,享受東南亞夏天的快樂(lè),地?cái)偂⒖Х?、移?dòng)酒車、露天電影、泡沫大戰(zhàn)、DJ 搭配傣族舞蹈快閃;最后一站落地“加勒比海淘金商店”,感受淘金者的快樂(lè)。
這種微復(fù)刻的微度假模式,將異國(guó)體驗(yàn)場(chǎng)景成功展現(xiàn)到購(gòu)物中心公共空間,通過(guò)沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系,形成獨(dú)家記憶的場(chǎng)景內(nèi)容,再配合大力度的促銷活動(dòng),輕松實(shí)現(xiàn)消費(fèi)力的全面爆發(fā)。
另一邊云泰商業(yè)北侖項(xiàng)目中,小朋友最愛(ài)的“奧特曼/光頭強(qiáng)舞臺(tái)劇”火熱上演,環(huán)球飛車極限雜技、美人魚夢(mèng)幻表演秀,讓神獸快速放電。夜風(fēng)習(xí)習(xí),來(lái)上一瓶免費(fèi)的啤酒,在夏日電音趴中放松一下。多場(chǎng)景整合,滿足一家老小一站式消費(fèi)需求,全面釋放夏日消費(fèi)力。
緊抓暑期風(fēng)口,云泰商業(yè)打造出眾多可圈可點(diǎn)的商業(yè)內(nèi)容,引爆暑期營(yíng)銷,更為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)帶來(lái)巨大的流量。而云泰商業(yè)每一處商業(yè)空間的締造,都在深挖消費(fèi)者需求和喜好,以創(chuàng)新的商業(yè)場(chǎng)景為消費(fèi)者帶來(lái)一處精神棲息地,形成強(qiáng)紐帶的場(chǎng)景、精神共鳴,進(jìn)而帶動(dòng)消費(fèi)。期待云泰商業(yè)繼續(xù)深挖內(nèi)容打造力,為商業(yè)空間帶來(lái)更多開放性實(shí)踐探索。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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