2023膜法世家4大創(chuàng)新舉措打響線下戰(zhàn)役

疫情三年，化妝品行業(yè)一片唏噓，尤其是線下渠道，經(jīng)歷了一場前所未有的極寒挑戰(zhàn)。直到2022年年底，疫情舒緩以及防疫政策的調(diào)整，化妝品市場才漸漸回暖。2023作為疫后的開局之年，于美業(yè)而言至關重要，把握好2023年的美妝商機，可能決定著未來三到五年甚至十年的經(jīng)營。

△會議現(xiàn)場全景

2月16日，專研面膜16年的膜法世家以“2023膜法創(chuàng)未來”為主題，在廣州隆重召開了一場曬后呵護冰潤舒緩面膜上市發(fā)布會暨一季度代理商工作會議 。這場會議，更是重磅公布了膜法世家2023年線下運營中心戰(zhàn)略規(guī)劃，為打好線下“戰(zhàn)役”注入“強心劑”。同時，膜法世家16周年品牌音樂節(jié)也在當晚啟動，開啟了一場期盼已久的盛世狂歡。

斥資超1.48 億 持續(xù)擴大品牌聲量

做具有國際影響力的中國品牌

自成立以來，膜法世家專研面膜品類已有16年。這16年來膜法世家以消費者為中心,以品質(zhì)與服務為紐帶,不斷突破科研,持續(xù)鍛造出穿越市場周期的過硬實力。

△膜法世家品牌創(chuàng)始人董事長黃曉東

作為品牌創(chuàng)始人董事長黃曉東，在此次大會上率先提出，膜法世家將繼續(xù)深耕面膜領域，以專業(yè)嚴謹?shù)难邪l(fā)背景，用科學與創(chuàng)新為消費者提供更周全、更安心的護膚方案，成為面膜行業(yè)的標桿，成為具有國際影響力的中國品牌。

為實現(xiàn)這一品牌愿景，膜法世家在2023年火力全開。

在品牌年輕化的前置條件下，如何釋放更多營銷能量一直是膜法世家不斷探索嘗試的關鍵一招。據(jù)黃曉東介紹，2023年，膜法世家斥資超1.48 億 費用投放，包括分眾傳媒、短視頻平臺、頂流網(wǎng)絡平臺、流量明星、大V博主、電影、電視、綜藝、各大社交平臺、各大行業(yè)媒體、活動推廣、口碑轉(zhuǎn)化等12大圈層廣告投放，全鏈路打通。尤其是通過明星藝人推薦口碑背書以及1500位KOL達人種草，預計將影響18億人次，引爆二裂酵母抗初老面膜的巨大聲量。

可以說，膜法世家在營銷層面上一直走在行業(yè)前沿。但是膜法世家也深知，品牌經(jīng)營之重心應當是在產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)上下功夫，將產(chǎn)品的實力變成品牌最核心的競爭力，在一次又一次的產(chǎn)品打磨中，為品牌增加活力與生命力，憑借產(chǎn)品實現(xiàn)品牌口碑的裂變。2023年，膜法世家將持續(xù)在科研力、產(chǎn)品力、品牌力上拓寬深度。

聯(lián)合4大高校搶占科研創(chuàng)新高地

首創(chuàng)國內(nèi)曬后市場剛需“冰潤小藍罐”

秉持“天然膜法 科學為證”的品牌內(nèi)核，膜法世家目前已與江南大學、華南理工大學華南協(xié)同創(chuàng)新研究院、華中科技大學國家納米藥物工程技術(shù)研究中心、貴州醫(yī)科大學四大一流高校分別建立了聯(lián)合實驗室，并與華西醫(yī)院達成長期戰(zhàn)略合作關系，構(gòu)建膜法世家產(chǎn)、學、研、醫(yī)體系，進一步夯實配方、成分、技術(shù)等方面的科研創(chuàng)新。

△簽約&受聘儀式

值得一提的是，膜法世家與江南大學的簽約儀式及胡教授受聘儀式亦在本次大會上隆重舉行。

△膜法世家總裁張目

會上，膜法世家總裁張目在講解產(chǎn)品未來規(guī)劃時表示，膜法世家倡導用科技破譯自然，多維度探索發(fā)現(xiàn)中國特色本土藥用植物，結(jié)合先進皮膚科學技術(shù)挖掘和創(chuàng)新功效，進行純凈高效的配方開發(fā)并應用至產(chǎn)品中。

△膜法世家X 4大高校聯(lián)合實驗室

據(jù)其介紹，膜法世家正與華南理工大學華南創(chuàng)新研究院，聯(lián)合研發(fā)10%二裂酵母、美白磁點膜布研發(fā)等全新膜材開發(fā)；與華中科技大學國家納米藥物工程技術(shù)研究中心，聯(lián)合研發(fā)微囊包裹技術(shù)的5重玻尿酸、膜法微囊美白素；與貴州醫(yī)科大學藥用植物功效與利用國家重點實驗室，中國特色藥用植物原料端，聯(lián)合研發(fā)魚腥草面膜&數(shù)種天然藥用植物篩選鑒定；與江南大學食品科學與技術(shù)國家重點實驗室，“茅臺”發(fā)酵技術(shù)，聯(lián)合研發(fā)高價值植物精華成分共發(fā)酵技術(shù)、綠豆專利發(fā)酵技術(shù)；與四川大學華西醫(yī)院國家藥監(jiān)局批準“化妝品人體評價和大數(shù)據(jù)重點實驗室”，共建面膜用法用量研究、面膜功效驗證等研發(fā)項目，探索量膚定制。

截至目前，膜法世家已擁有32項核心專利、19項美白特證、1000多項自主研發(fā)單品。

△冰潤舒緩面膜新品啟動儀式

基于強大的科研實力，膜法世家聚焦面膜品類，同時洞察到具有85億+規(guī)模的防曬及曬后護理市場，研制并發(fā)布國內(nèi)首創(chuàng)曬后冰潤舒緩面膜（膜法冰潤小藍罐），并在本次大會上舉行了新品啟動儀式。

△膜法世家冰潤舒緩面膜

據(jù)了解，專為曬后肌膚研制的冰潤舒緩面膜添加了膜法世家獨家專利成分植安舒，可以減少曬后紅，熱，腫，痛不適感。該新品還具有72小時攻克曬后肌膚問題，12秒降溫10度的特色，有望成為季節(jié)銷售最佳爆品。

精耕細作完善10大渠道建設

4大創(chuàng)新賦能線下生意增長

當疫情的陰霾漸漸散去，線下消費回暖，實體經(jīng)濟不可替代的價值再次顯現(xiàn)。與此同時，隨著線上流量成本提升,品牌越來越重視線下體驗,線下精準布局成為品牌方的重要挑戰(zhàn)。對于向來重視線下渠道的膜法世家而言，也做好了充分的準備。

△膜法世家線下渠道總經(jīng)理苗毅

“渠道運營 向下扎根”，膜法世家線下渠道總經(jīng)理苗毅在會上發(fā)布2023年線下運營中心戰(zhàn)略規(guī)劃，從多個維度助力線下渠道生意增長。

據(jù)苗毅介紹，膜法世家將繼續(xù)精耕細作完成單品牌店、美妝店、百貨、區(qū)域潮品店、區(qū)域母嬰店、新零售、KA、全國母嬰連鎖、屈臣氏，包場等10大渠道建設，賦能代理商多渠道發(fā)展，打破網(wǎng)點數(shù)量增長瓶頸。針對美妝店渠道，穩(wěn)老造新，樹立樣板。全國代理商100%覆蓋。針對現(xiàn)代渠道，在屈臣氏增加新品的同時，助力新零售渠道主動拓展、主動動銷。

“為了拓展單品牌店，我們建立了運營小組，爭取做到標準化運營。同時，建立完整流程，聚焦河南、河北、東北、華南4大核心區(qū)域推動加盟店發(fā)展。 ”苗毅補充道。

在10大線下渠道，膜法世家產(chǎn)品以低、中、高價格檔劃分多達89個SKU，以面膜為主，細分膜類為輔，同時推出以天然成分為核心的護膚系列，構(gòu)建并逐步完善罐裝面膜、片裝面膜、便攜式面膜、個人護理4大板塊的產(chǎn)品矩陣，不僅精準滿足了不同的消費需求，也大幅度提升了品牌對于渠道的契合度。

“除了產(chǎn)品矩陣創(chuàng)新，我們也在創(chuàng)新價格體系，4大板塊布局了9.9元到1818元的低、中、高價格段產(chǎn)品。”苗毅還表示，膜法世家正在從膜材創(chuàng)新、成分創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、專利創(chuàng)新、品類細分，開創(chuàng)精研、專業(yè)、高效的產(chǎn)品架構(gòu)等方面強化品牌烙印。

近幾年，常態(tài)化的打折促銷市場已成疲態(tài)，今年膜法世家的推廣節(jié)奏將以產(chǎn)品和品牌合作方面為導向，開創(chuàng)新的推廣節(jié)奏。據(jù)悉，從1月到12月，膜法世家策劃了12大營銷事件，打造品牌日，結(jié)合產(chǎn)品進行溯源，體現(xiàn)品牌調(diào)性。譬如，3月份，膜法世家即將在寧夏西海固，發(fā)起野生萬物——小藍倉沙漠極旱挑戰(zhàn)。

為引爆終端，膜法世家還為線下定制了3.8女神節(jié)、5.20表白季、8.8生日會、11.11購物節(jié)等4檔主題活動，并且在全年的政策、物料支持之外，品牌將給予終端100萬片面膜免費體驗，全年超3000+條宣傳支持，764場落地培訓、436場終端活動貫穿全年。做到持續(xù)賦能終端，推進渠道加速發(fā)展。

百場音樂節(jié)全國巡演

100億曝光深度鏈接用戶

一直以來，膜法世家青春音樂節(jié)已經(jīng)成為品牌的一大獨特標簽，而且也確實通過產(chǎn)品和音樂的有機結(jié)合，彰顯了不一樣的品牌調(diào)性，實現(xiàn)了與用戶的精準鏈接。

△音樂節(jié)現(xiàn)場

膜法世家品牌16周年之際，也迎來了品牌音樂節(jié)第三季。就在會議當晚，膜法世家董事長黃曉東成立的念·樂隊親自登臺演出，拉開了百場青春音樂節(jié)廣州場的序幕。音樂節(jié)現(xiàn)場有激情四射的流行熱歌，也有輕松抒情的民謠歌曲、與現(xiàn)場所有嘉賓共赴一場回味無窮的音樂之旅。

△念·樂隊

據(jù)了解，4月份，膜法世家青春音樂節(jié)第三季將在全國啟動。屆時，百場音樂節(jié)巡演現(xiàn)場，膜法音樂大篷車、趣味潮流拍照打卡區(qū)，將引爆各大城市；明星匯演、線上種草、助力提升銷售轉(zhuǎn)化；品牌獨家權(quán)益，現(xiàn)場成單、業(yè)績翻番，百場巡演勢必成為賦能終端的一大利器。

音樂，代表一種潮流和審美。近年來，搖滾、民謠等小眾音樂破圈，參加音樂節(jié)已然成為年輕一代釋放壓力、追尋自我的重要方式。在競爭激烈的美妝賽道，打造一個品牌獨家的青春音樂節(jié)，不失為更緊密鏈接年輕群體，探索與當代年輕人潮流追求相契合的途徑。

從第一季到第三季，膜法世家音樂節(jié)正經(jīng)成為年輕群體社交玩樂的潮流陣地。當然，膜法世家也憑借過硬的產(chǎn)品力逐漸在美妝行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

寫在最后：作為深耕面膜賽道的長期主義者，膜法世家不斷創(chuàng)新突破，以優(yōu)質(zhì)科研實力兌現(xiàn)產(chǎn)品力，為消費者提供正向的情緒價值，形成消費者認同的獨特品牌文化和價值觀，從而建立起品牌壁壘。也正是如此，品牌才能有望成為國貨領跑全球的主導力量。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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