2023年,伴隨商務(wù)部“消費(fèi)提振年”的提出,全國(guó)消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)不斷興起,引發(fā)波浪式消費(fèi)熱潮。在基于數(shù)字科技發(fā)展而來(lái)的新消費(fèi)場(chǎng)景下,以90后為核心、95后為主流的年輕人群體逐漸成為消費(fèi)的主力軍,由線上線下融合的商業(yè)模式所驅(qū)動(dòng)的“新消費(fèi)”由此破土。人們的消費(fèi)鏈條逐漸縮短,突破時(shí)間、空間限制的多元消費(fèi)平臺(tái),也驅(qū)動(dòng)著消費(fèi)行為日漸頻繁。早在2016年,《麥肯錫中國(guó)消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》就已經(jīng)指出,在此趨勢(shì)下,消費(fèi)者越來(lái)越成熟,也越來(lái)越“挑剔”,“價(jià)格驅(qū)動(dòng)購(gòu)買”的時(shí)代已接近末尾,消費(fèi)形態(tài)正從“購(gòu)買產(chǎn)品”逐漸轉(zhuǎn)移到“購(gòu)買服務(wù)”。今年的《麥肯錫中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告》也顯示,消費(fèi)降級(jí)并未發(fā)生,消費(fèi)者在購(gòu)買商品和選擇渠道時(shí)更加明智,在選擇產(chǎn)品時(shí)也越來(lái)越看重品質(zhì)和功能;隨著這種行為在中國(guó)消費(fèi)者中越來(lái)越普遍,能夠快速應(yīng)對(duì)這些變化的企業(yè)將會(huì)勝出。
作為全球領(lǐng)先的科技企業(yè),戴森在秉承“解決他人容易忽視的問(wèn)題”的初心、不斷推出不可復(fù)制的尖端科技產(chǎn)品。戴森今年已有兩款創(chuàng)新產(chǎn)品在中國(guó)進(jìn)行了全球首發(fā)——戴森V12 Detect Slim Nautik™洗地吸塵器以及Dyson Zone™空氣凈化耳機(jī),這兩款產(chǎn)品均蘊(yùn)含著精益工程和設(shè)計(jì)上的巧思,為實(shí)現(xiàn)健康、潔凈、舒適的室內(nèi)外私域空間締造了更多途徑與可能性。與此同時(shí),戴森也密切關(guān)注品牌服務(wù)所帶來(lái)的附加價(jià)值,基于中國(guó)消費(fèi)者的使用習(xí)慣,打造了 “線上+線下”的科技體驗(yàn)?zāi)J?,致力于用全方位的?chuàng)新服務(wù)提升用戶體驗(yàn)、以品牌服務(wù)為消費(fèi)者保駕護(hù)航。
煥新聯(lián)動(dòng)玩法 保障可靠便捷、經(jīng)濟(jì)綠色的換新體驗(yàn)
2023年5月22日,戴森宣布與專業(yè)機(jī)構(gòu)愛(ài)回收展開(kāi)全程合作,上線全新的“戴森以舊換新輕松購(gòu)”服務(wù)。該服務(wù)旨在支持更多本土戴森用戶以特惠禮遇、輕松換購(gòu)的形式體驗(yàn)到戴森的最新產(chǎn)品與科技,并通過(guò)積極完善產(chǎn)品全周期服務(wù)推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展的生活理念,從而充分保障消費(fèi)者權(quán)益。
一方面,戴森用戶在通過(guò)回收價(jià)預(yù)估、上門或物流回收、質(zhì)檢報(bào)價(jià)等流程后,可以選擇通過(guò)以舊換新抵用券或現(xiàn)金的形式獲得舊機(jī)回收金額。在此過(guò)程中,戴森攜手愛(ài)回收充分保障戴森用戶權(quán)益,與消費(fèi)者共建信任鏈條,共筑誠(chéng)信消費(fèi)環(huán)境。
另一方面,針對(duì)選擇以舊換新抵用券進(jìn)行產(chǎn)品回收的用戶,在舊機(jī)回收金額之上,戴森官方還將提供以舊換新補(bǔ)貼,這一人性化的優(yōu)惠禮遇能讓戴森用戶的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)更加周到劃算,滿足了諸多中國(guó)消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)的升級(jí)需求,為“消費(fèi)提振”宏觀趨勢(shì)下激發(fā)市場(chǎng)活力提供助力。
此外,此次活動(dòng)還實(shí)現(xiàn)了多品類參與、多渠道發(fā)布,覆蓋了戴森地板清潔和戴森環(huán)境護(hù)理兩大類產(chǎn)品。除了在戴森微信小程序、戴森上海直營(yíng)門店(除大丸百貨)和愛(ài)回收官方渠道首發(fā)外,后續(xù)戴森將開(kāi)放更多提供該服務(wù)的渠道和門店,為廣大消費(fèi)者提供便利。
在提供豐富的可換購(gòu)選擇的同時(shí),這一活動(dòng)也讓用戶了打消產(chǎn)品升級(jí)時(shí)舊機(jī)難處理的顧慮,提升了戴森產(chǎn)品在全生命周期中的資源與環(huán)境效益,更能讓用戶充分參與到綠色低碳循環(huán)發(fā)展的消費(fèi)體系建設(shè)中來(lái),一起用行動(dòng)見(jiàn)證美好發(fā)生。
“作為戴森的忠實(shí)用戶,這次活動(dòng)讓我非常驚喜。有了小家后,我越來(lái)越注重生活上的品質(zhì)。戴森不僅用黑科技滿滿的吸塵器和空氣凈化風(fēng)扇幫我解決了灰塵清理與室內(nèi)潔凈呼吸的難題,還通過(guò)這樣一種以舊換新的方式,讓我體驗(yàn)到最貼心的產(chǎn)品服務(wù),也算間接參與到了綠色低碳公益行動(dòng)中。真的被戴森的這波操作暖到了。”參與此次活動(dòng)的蘿蘿(化名)感慨道。
構(gòu)建數(shù)字化服務(wù)體系 賦能全域用戶體驗(yàn)
光之來(lái)處,所見(jiàn)皆為匠心。“戴森以舊換新輕松購(gòu)”僅是戴森緊密關(guān)注并積極提升本土用戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)的一抹縮影。
自2013年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),從尖端科技產(chǎn)品到安心品牌服務(wù),戴森始終以消費(fèi)者為中心,深入且持續(xù)洞察本土消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)需求,并始終秉承發(fā)明家精神,積極解決日常生活中易被忽略的問(wèn)題,為消費(fèi)者帶來(lái)了不可復(fù)制的前沿產(chǎn)品、全面周到的品牌服務(wù)以及高品質(zhì)的生活。
“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于戴森而言非常重要。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),我們對(duì)中國(guó)家庭的清潔需求和痛點(diǎn)有了更深刻的洞察,并據(jù)此不斷研發(fā)有針對(duì)性的解決方案,以更好地滿足中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際需求。”此前,戴森地板清潔品類副總裁Charlie Park接受采訪時(shí)曾表示。
此外,在中國(guó),戴森還通過(guò)打造線下服務(wù)與在線技術(shù)加持的模式,為用戶來(lái)帶全方位的消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景。
一方面,在中國(guó)大陸地區(qū)開(kāi)設(shè)的27家線下直營(yíng)體驗(yàn)店中,戴森將整屋清潔、凈化、照明及個(gè)人護(hù)理的全套解決方案完整地呈現(xiàn)在用戶面前,消費(fèi)者可以進(jìn)行全品類產(chǎn)品的挑選、試用。店內(nèi)還設(shè)有專業(yè)貼心的戴森顧問(wèn),實(shí)時(shí)給予產(chǎn)品使用和購(gòu)買的指導(dǎo),用戶得以在零距離體驗(yàn)后選購(gòu)出最適合自己家居清潔需求的解決方案。
同時(shí),戴森直營(yíng)體驗(yàn)店還提供“企微私人顧問(wèn)服務(wù)”。消費(fèi)者只需掃碼添加專業(yè)顧問(wèn)的企業(yè)微信,即可將優(yōu)質(zhì)的線下選購(gòu)服務(wù)延伸至線上,隨時(shí)咨詢產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題,并獲得最新產(chǎn)品資訊。
另一方面,基于中國(guó)消費(fèi)者的社交媒體使用習(xí)慣,戴森因地制宜進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā),著力打造了集品牌實(shí)用信息和幫助指南、戴森官方微信旗艦店、官方售后服務(wù)、會(huì)員專享服務(wù)等核心服務(wù)于一體的品牌微信生態(tài)圈,以科技力量為用戶提供全鏈條式售前及售后體驗(yàn)。
除了幫助消費(fèi)者更快更好地選購(gòu)產(chǎn)品,戴森品牌微信生態(tài)圈還通過(guò)官方售后和會(huì)員專享等一系列服務(wù),幫助消費(fèi)者更好地使用和維護(hù)產(chǎn)品。在戴森微信小程序內(nèi),除了有365天*16小時(shí)的客服在線解答使用問(wèn)題外,戴森機(jī)主還可以一鍵注冊(cè)機(jī)器,獲得開(kāi)箱指引、使用及維護(hù)教程、產(chǎn)品升級(jí)、復(fù)購(gòu)禮遇等服務(wù);此外,戴森微信小程序的“問(wèn)大家”社區(qū)為戴森機(jī)主和戴森產(chǎn)品專家創(chuàng)造開(kāi)放的交流平臺(tái),分享真實(shí)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)、進(jìn)行更多關(guān)于戴森科技的答疑解惑等。
針對(duì)用戶在使用過(guò)程中出現(xiàn)的“疑難雜癥”,戴森還特別提供了遠(yuǎn)程視頻維修工程師服務(wù)(Virtual Service Engineer,簡(jiǎn)稱VSE),消費(fèi)者足不出戶就能獲得戴森工程師的一對(duì)一的“面對(duì)面”專業(yè)指導(dǎo),在8分鐘內(nèi)就能解決機(jī)器使用相關(guān)問(wèn)題,也讓產(chǎn)品維護(hù)更加便捷高效。
令人安心的售后服務(wù)背后是戴森對(duì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)投入:目前,戴森在中國(guó)擁有5個(gè)維修中心及2個(gè)客服中心,而遠(yuǎn)程視頻維修工程師的團(tuán)隊(duì)也從兩年前創(chuàng)立初期的7名成員,擴(kuò)張至51位。線上線下售后服務(wù)的打通,將戴森標(biāo)準(zhǔn)的維修、售后服務(wù)輻射至全國(guó),更及時(shí)、更精準(zhǔn)地響應(yīng)消費(fèi)者的售后需求。
通過(guò)這些措施,戴森不僅得以實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品生命周期最大化,以多渠道確保產(chǎn)品以最佳狀態(tài)發(fā)揮最大功效,同時(shí)也使消費(fèi)者更長(zhǎng)久地享受到戴森提供的尖端科技產(chǎn)品帶來(lái)的不可復(fù)制的用戶體驗(yàn),從而獲得一個(gè)由戴森保駕護(hù)航的潔凈、安全、穩(wěn)定的家居環(huán)境。
聚焦科技向善 打造企業(yè)消費(fèi)提振樣本
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,作為提振消費(fèi)的重要引擎,如何從減量中尋求增量,以及如何滿足多元化消費(fèi)需求以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),是各大企業(yè)當(dāng)下需要重點(diǎn)思考的課題。
踐行著“在中國(guó),為中國(guó)”的企業(yè)承諾,戴森始終聚焦科技向善,以一站式服務(wù)和安心貼心保障,實(shí)現(xiàn)“專業(yè)到家”、“全程陪伴”,從產(chǎn)品力和品牌服務(wù)力的打造上,摸索出一套特有的企業(yè)促消費(fèi)樣本。
2013年9月,戴森正式進(jìn)入中國(guó),并在上海開(kāi)設(shè)辦公室。10年來(lái),戴森中國(guó)員工人數(shù)已從幾十人增長(zhǎng)至1900余人,上海辦公室也發(fā)展為跨國(guó)公司地區(qū)總部。戴森上??萍紝?shí)驗(yàn)室的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由近70名工程師組成,專注于研究用戶洞察、質(zhì)量、合規(guī)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程等。他們還與全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)通力合作,打造洗地吸塵器等更適合中國(guó)本土消費(fèi)者的科技產(chǎn)品,也為中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展提供屬于戴森的強(qiáng)勁動(dòng)能。
正如戴森創(chuàng)始人James Dyson所說(shuō):“和很多人一樣,我們時(shí)常對(duì)不好用的產(chǎn)品感到失望。作為設(shè)計(jì)工程師,我們的任務(wù)就是通過(guò)不斷地改進(jìn)與創(chuàng)新解決生活中的各種問(wèn)題。”
在過(guò)去的30年里,戴森持續(xù)深耕室內(nèi)灰塵、室內(nèi)外空氣質(zhì)量和頭發(fā)健康研究,并建立了自己的微生物實(shí)驗(yàn)室、塵螨培育室和頭發(fā)實(shí)驗(yàn)室等,從研究所得出發(fā),不斷以突破性的科技引領(lǐng)顛覆性的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,幫助消費(fèi)者打造更潔凈、更健康、更安心的居家環(huán)境和美好的生活體驗(yàn)。此外,為了保證源源不斷的創(chuàng)新力和支持人才發(fā)展,戴森還創(chuàng)立了戴森工程技術(shù)學(xué)院,培養(yǎng)更多的工程設(shè)計(jì)人才。
伴隨在中國(guó)市場(chǎng)的深耕,戴森也積極回饋中國(guó)社會(huì),為不同年齡段的中國(guó)學(xué)生提供豐富的工程教育資源和國(guó)際性的創(chuàng)新交流舞臺(tái),激勵(lì)下一代工程師。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至2022年底,已有近100萬(wàn)名中國(guó)學(xué)生受惠于戴森開(kāi)展的工程教育支持項(xiàng)目。自2016年來(lái),戴森設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)也見(jiàn)證了中國(guó)新生代發(fā)明人才的崛起,迄今已激勵(lì)10000多名中國(guó)大學(xué)生為全球性問(wèn)題提出新穎解決方案。
時(shí)光洪流中,機(jī)遇與挑戰(zhàn)彼此攀扯,而伴著向善理念的循環(huán)傳遞,所積聚的能量定將蔓長(zhǎng)釋放。未來(lái),戴森將繼續(xù)深耕產(chǎn)品科技與品牌服務(wù)創(chuàng)新,不斷踐行對(duì)中國(guó)市場(chǎng)承諾的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者路徑,持續(xù)為“消費(fèi)提振”做出不懈努力,助力共創(chuàng)共享美好生活。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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