創(chuàng)新護城河的力量，威士頓為何能穿越周期？

產業(yè)轉型升級的當下，數(shù)字化、智能化正在從熱門議題變?yōu)槠髽I(yè)必須做出的抉擇。以往，數(shù)字化或許還是部分企業(yè)的特色，如今各行業(yè)各都在卷入這場數(shù)字化深度轉型的浪潮中。

在這個過程中，為企業(yè)數(shù)字化轉型賦能的企業(yè)愈發(fā)受到關注。今年6月，企業(yè)軟件開發(fā)和信息化服務商威士頓成功登陸資本市場。這家擁有23年發(fā)展歷史的企業(yè)，穿越了變化最為迅猛的時代，逆勢獲得資本市場認可。

大浪淘沙中，威士頓為何能夠最終留存？威士頓穿越周期的能力是什么？

聚焦：用戶需求為核心

威士頓官網的介紹中表示，其“始終致力于企業(yè)軟件開發(fā)和信息化服務”“長期專注智能制造、大數(shù)據(jù)、人工智能技術，重點聚焦制造、金融行業(yè)，致力提升企業(yè)在生產、經營過程中的數(shù)字化、網絡化、智能化水平。”

這段話中，“始終”“長期專注”是關鍵詞。這些關鍵詞都指向一個信息點——聚焦。這是威士頓能夠穿越周期、穩(wěn)健發(fā)展的關鍵。

面對復雜多變的宏觀環(huán)境，威士頓并沒有過多復雜的布局，而是集中力量解決客戶的智能制造的問題。其核心理念是“智能化即是實現(xiàn)對‘人力+人腦’的替代”。圍繞于此，威士頓通過信息化應用的智能感知、實時分析和智能化決策模型，來逐步輔助和替代各級管理人員的腦力及體力勞動?；诿鞔_的理念、明確的方向，威士頓的技術創(chuàng)新自然更加有“方向感”，在產品層面也有更清晰的創(chuàng)新方向。

由于聚焦，威士頓能夠更懂得企業(yè)需要什么。威士頓的創(chuàng)新，始終與客戶的需求緊緊綁定。聚焦于工廠生產的精細化管理、全面化感知、透明化運行、智能化決策和精準化執(zhí)行，威士頓有針對性地打造了匯智系列i+MOM。以MES為基礎，匯智系列先后創(chuàng)新性地囊括了制造執(zhí)行管理系統(tǒng)i+MES、高級排程管理系統(tǒng)i+APS、過程統(tǒng)計控制系統(tǒng)i+SPC、質量追溯系統(tǒng)i+QTR、工藝管理系統(tǒng)i+PTM以及動力能源管理系統(tǒng)i+EMS等。

針對企業(yè)內部協(xié)同、提升效率的需求，威士頓開發(fā)了智營系列O+ERP，通過產品生命周期管理O+PLM、物資采購管理系統(tǒng)O+PMS、供應商管理系統(tǒng)O+SRM、安全管理系統(tǒng)O+SEM以及企業(yè)協(xié)同平臺O+ERP等，將企業(yè)內外部的市場、營銷、采購、物流、售后等業(yè)務數(shù)據(jù)進行全面數(shù)字化采集，實現(xiàn)企業(yè)的信息流、資金流、管理流等緊密地集成融合，實現(xiàn)資源優(yōu)化和共享，助力企業(yè)實現(xiàn)提前性的市場洞察、精準化的產品研發(fā)、協(xié)同化的生產運行，以及智能化的經營決策。

對于企業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展、高效實現(xiàn)日常經營的問題，威士頓智數(shù)系列D+DataM，借助打造實時星鏈Link平臺，匯聚企業(yè)的數(shù)據(jù)資產，實時任務管理、實時調度管理以及平臺監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)平臺問題、解決問題。

最后，為了解決企業(yè)信息系統(tǒng)穩(wěn)定運行的問題，威士頓的智維系列M+ITSM，能夠為具有大數(shù)據(jù)集群及大數(shù)據(jù)集群應用的用戶提供大數(shù)據(jù)集群平臺自動化管理專業(yè)管理，自動分配、回收計算及存儲資源預測設備健康狀況，及時預警或調整資源的分布。

圍繞著客戶的核心需求，威士頓有明確市場方向和可靠的商業(yè)邏輯，并且打造了與之相對應的產品和技術，這是穿越周期的關鍵力量。

不過，為何威士頓能夠打造出四大系列，如何保障其能夠真正為企業(yè)賦能？

創(chuàng)新：日拱一卒，聚沙成塔

聚焦能夠集中力量，再加上威士頓在研發(fā)上的持續(xù)積累，創(chuàng)新成果也就自然順理成章。

一直以來，威士頓以日拱一卒的心態(tài)，對于研發(fā)給予了真切實際的投入。前三季度，威士頓的研發(fā)投入達到1807萬元，研發(fā)費用率將近10%。研發(fā)費用長久以來都在費用開支中占據(jù)重要比例。研發(fā)上長期的投入，逐漸形成了豐厚的知識資產。截至目前，公司已累積獲得專利證書8項，發(fā)表論文11篇，軟件著作權126項、軟件產品88項。并且獲得CMMI5（能力成熟度集成模型5級）、ISO9001質量管理體系認證、ISO20000IT服務管理體系認證、高新技術企業(yè)、兩化融合管理體系評定、信息安全服務資質認證等多項專業(yè)資質。在核心算法模型與組件方面，威士頓建立了突出的創(chuàng)新能力。其高級排程算法模型、無序分揀算法模型、質量預測模型、物流調度模型等，都顯示突出的創(chuàng)新性。

12月，上海市軟件協(xié)會公布了“2023年上海市軟件企業(yè)核心競爭力評價結果”，通過對企業(yè)的經營業(yè)績、科研能力、創(chuàng)新成效和質量保證等方面競爭力的量化評價，并結合專家評議，威士頓獲評“2023上海軟件核心競爭力企業(yè)（創(chuàng)新型）”。

在豐富的知識資產積累的基礎上，面對技術迭代威士頓創(chuàng)立了創(chuàng)新研究院，專注于人工智能在制造領域的深度應用，將生產應用點與圖像識別處理、數(shù)據(jù)治理、機器學習等技術深度融合，實現(xiàn)生產管理、質量管控、設備管理等場景的落地應用。創(chuàng)新研究院進一步提高了威士頓的研究深度，提升了創(chuàng)新能力。2022年，創(chuàng)新研究院發(fā)布了基于圖像識別和機器人控制技術的智能煙葉除雜機器人V2.0，人工智能在產業(yè)上的應用已經開啟了迭代。

在這個過程中，威士頓在研發(fā)與創(chuàng)新的打法上，有諸多細節(jié)值得關注?？梢钥吹?，人工智能研究直接實踐到智能煙葉除雜機器人身上，威士頓的創(chuàng)新與應用層關聯(lián)度十分緊密。

這便是威士頓所提供的重要經驗。長期以來，威士頓形成了一套從研究到產品研發(fā)，到試點再到迭代升級的方法論。其中，其技術研究以跟蹤、學習和掌握前沿新技術為目標，能夠形成基于該技術應用的小型試點，并總結出快速培訓和推廣應用的方法。產品研發(fā)以新產品研發(fā)為目標，實現(xiàn)公司新產品評審目標的研發(fā)產品，并支持新產品的應用項目實施，更快速地獲取客戶對新產品的需求反饋，發(fā)現(xiàn)新產品的缺陷和問題，逐步完善、優(yōu)化產品，最終交付可實施版本。最后在迭代升級上，會隨著原來已經開發(fā)的產品進行技術架構升級。

這一做法可以實現(xiàn)其產品研發(fā)能夠按照相關行業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)發(fā)展需要開展。研發(fā)能夠及時綜合考量市場需求、技術發(fā)展趨勢和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，保障大部分產品都能夠按照預期實現(xiàn)收入轉化。這是一種長效機制，既能夠保證研發(fā)與生產不脫節(jié)，最大化研發(fā)投入的價值，又能夠為創(chuàng)新提供反饋，推動創(chuàng)新的快速應用、迭代。

威士頓不是“Allin”心態(tài)，而是與產業(yè)緊密綁定，投入上持續(xù)保障，最終帶來了成果轉化。那么，在登陸資本市場后，威士頓還會朝著怎樣的方向發(fā)展？

護城河：做深、做新、做系統(tǒng)

威士頓始終不是“梭哈式”的打法，而是將創(chuàng)新、產品與企業(yè)的發(fā)展緊密綁定，以點及面地發(fā)展，未來的發(fā)展思路，也同樣會沿著這個思路繼續(xù)向前。

優(yōu)勢行業(yè)守住威士頓的基本盤，延伸觸角為其創(chuàng)造增量。二十多年深耕的深耕下，威士頓在細分領域形成了一系列工業(yè)機理模型嵌入在工業(yè)軟件產品中。持續(xù)的創(chuàng)新與迭代下，威士頓的賦能效果也在不斷進化，在細分領域，威士頓已經逐步建立了基于創(chuàng)新、應用與效果的牢固護城河。從一個賽道出發(fā)，威士頓正在向著多行業(yè)逐漸延展除了傳統(tǒng)的煙草、金融等領域，汽車、包裝印刷、港機等多個行業(yè)也已經開始布局。隨著由點到線再到面的持續(xù)擴展，威士頓的增長有望逐漸從量變邁入質變。

創(chuàng)新能力的提升，又在不斷為威士頓創(chuàng)造新的機會。目前，威士頓人工智能實驗室有30多項創(chuàng)新研究課題正在進行中；涉及到生產、儲運物流、技術中心等多個場景和環(huán)節(jié)。國務院發(fā)布的《“十四五”數(shù)字經濟發(fā)展規(guī)劃》到人民銀行發(fā)布的《金融科技發(fā)展規(guī)劃（2022—2025年）》都提出了要應用大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算、區(qū)塊鏈等技術加快推動金融業(yè)整體數(shù)字化轉型，并以行業(yè)的安全、自主、可控為前提，推動整個金融科技的創(chuàng)新和建設投入。這對于威士頓等公司還將帶來更多的市場機遇。目前，威士頓在核心的MES、PLM等業(yè)務領域，已經幫助客戶逐步實現(xiàn)了國產化的替代。隨著人工智能實驗成果的不斷涌現(xiàn)，威士頓高度也將不斷提升。

此外，系統(tǒng)化服務進一步讓威士頓的產品具備無法被替代的競爭力。匯智系列i+MOM、智營系列O+ERP、智數(shù)系列D+DataM、智維系列M+ITSM四大系列，圍繞著“工廠如何生產”、“企業(yè)如何經營”、“企業(yè)如何發(fā)展”及“如何支撐企業(yè)信息化基礎平臺”等，從幫助客戶實現(xiàn)生產制造層面的互聯(lián)互通；到幫助客戶實現(xiàn)集團化企業(yè)內部各業(yè)務域之間的全面協(xié)同；再到幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動、智能決策的數(shù)智化轉型，為客戶提供流程梳理和改進、應用軟件的設計、開發(fā)、測試、軟件安裝部署、培訓以及數(shù)據(jù)遷移等一體化服務。囊括企業(yè)全生命周期、整個產業(yè)鏈條的一體化服務體系，這對于企業(yè)的價值自然是超越單獨的產品。幫助企業(yè)建立智慧生態(tài)，以體系化的服務參與市場競爭，威士頓的護城河注定會更加牢固。

企業(yè)的數(shù)字化和智慧化是一個長期發(fā)展的命題，威士頓提供了一套具備可行性的方案。即圍繞產業(yè)與企業(yè)的訴求，持續(xù)地投入研發(fā)，以聚焦、創(chuàng)新、應用、迭代的方式，持續(xù)為企業(yè)全生命周期賦能。目前，威士頓模式在持續(xù)驗證，企業(yè)轉型也注定會呈現(xiàn)更多可能性。

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