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出品|智商稅研究所
作者|淼每
(資料圖片)
夏天到了,很多小伙伴又開始琢磨起了減肥。
有的小伙伴上B站搜如何減肥,不久以后,智能的阿B就會推給你一款神奇的靜燃片,號稱不用運(yùn)動、隨便吃喝,只要吃這個燃脂片就能瘦下來。
你是不是覺得,一看就是假的?
巧了,很多up主也是這么想的,打假視頻也很多,隨便點(diǎn)開一個看看。
這up主和咱們的想法一樣,覺得肯定是假的。
而且她還熱心打假,決定以身試藥,自己也試試效果。
具體方式呢就是每天大吃大喝,飯后來兩粒。
7天后一稱體重,哎!居然真的瘦了,這么神奇的嗎?
你是不是也心動了?評論區(qū)就有優(yōu)惠券,領(lǐng)取了就可以下單了哦。
心動了嗎?心動你就上當(dāng)了,看到我們的賬號名稱【智商稅研究所】了嗎?
沒錯,這玩意兒就是妥妥的智商稅。
而且是三重智商稅,一步一個坑。
首先,讓人覺得不對勁的,是它包裝上的藥物說明。
嗯?適合運(yùn)動人群?我都運(yùn)動了怎么還需要靜燃減肥呢。
而且仔細(xì)一看,好家伙,它把幾乎所有日常運(yùn)動都給寫進(jìn)去了。
我要這么能運(yùn)動,還吃什么減肥藥?
那么旗艦店說它又適合哪類人群呢?
寫的是適合不運(yùn)動人群,這多少有點(diǎn)自相矛盾了。
再看看淘寶另外一家銷量高但牌子不一樣的店鋪。
嗯?標(biāo)題關(guān)鍵詞只作為搜索引流詞使用,并非功能功效?
這個意思是不是沒有實際功效啊,怎么有點(diǎn)露怯了呢?
再看看寶貝詳情。
這個槽點(diǎn)就比較大了,它居然連保健品都不是。
市面上大多數(shù)減肥藥,雖然帶個藥字,其實都不是藥字號,而是保健品。
可這款號稱療效神奇的靜燃片就厲害了,它連保健品都不是。
那么它是什么呢?詳情里也寫了,是片劑,聽起來比較接近藥片了,但還是有點(diǎn)不明所以,是不是?
我們轉(zhuǎn)到1688,答案馬上揭曉。
在1688(阿里開的以批發(fā)為主的購物網(wǎng)站)搜這個281k靜燃片,這就不裝了。
它是一種糖果!
沒錯,這個神藥之所以保健品都不是,原因就在于它是一種糖果。
那么旗艦店為什么又說它是片劑呢?
實際上,片劑與糖果的關(guān)系在于壓片糖果=片劑∩糖果。
片劑只是一種形態(tài),藥劑可以是片狀的,糖果也可以,僅此而已。
細(xì)究起來,你甚至不能說旗艦店的說明撒謊了。
這就是第一個智商稅,把這個所謂靜燃片當(dāng)作減肥藥賣給用戶,其實只是個壓片糖果。
可是,那么多up主明明打假失敗了呀……
那是因為從一開始,他們就是托兒。
相信大家都聽過營銷學(xué)上的一個小故事:有兩家賣粥的小店,門店相鄰,每天顧客數(shù)量和門店服務(wù)質(zhì)量相差無幾,但是,其中一家店的營業(yè)額總是高于另一家。后來發(fā)現(xiàn),效益差的店,服務(wù)員在幫顧客盛好粥后,問顧客要不要雞蛋。而效益好的那家店,問的卻是要一個雞蛋還是兩個雞蛋。
其原理叫做“沉錨效應(yīng)”,人們在做決策時,思維往往會被得到的第一信息所左右,就像沉入海底的錨一樣,把你的思維固定在某處。
這個假打假也是類似的方法,先說它是假的,再讓托兒打假,最后現(xiàn)身說法打假失敗,這時候用戶往往就忽略了最開始的可能性——
藥是假的、測評也是假的。
隨便看幾個“打假”up主,會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容走向出奇一致,總是4-6分鐘的視頻。
1、刷到一堆281k減肥藥廣告,一定是假的,我來打假。
2、三十天就是大吃大喝,飯后兩粒靜燃片。
3、聞著一股生姜味,吃完肚子有點(diǎn)熱熱的。
4、上秤還重了,一開始沒什么效果,果然是智商稅。
5、堅持了30天,最后真輕了,被反打臉。
6、開始介紹成分,雖然沒有宣傳的那么夸張,但真的有效。
7、評論區(qū)第一條就是優(yōu)惠鏈接,快去購買吧。
發(fā)現(xiàn)了嗎,隨便找的不同高矮胖瘦的up主,拼在一期竟如此一氣呵成,你們是只有一套文案嗎?
再看看這些賬號構(gòu)成,一種是基本只發(fā)這一兩條的小號,另外一種則是長期推薦商品的營銷號。
評論區(qū)一致好評?你發(fā)一條差評試試,這些人都有控評腳本,發(fā)出差評不用兩分鐘就會被吞掉。
順帶一提,旗艦店也同樣使用了這個套路,另外一種假打假,即假(貨)打山寨。
當(dāng)然,B站也有一些真正打假的視頻,揭穿了這個減肥藥的套路。鑒別方法很簡單,天下熙熙,皆為利來。視頻根本不用看,直接拉到評論區(qū),有購買鏈接的就是假的打假。
這里再附贈個彩蛋,一位演都演不好的老兄“樓上阿猹”,注意看介紹成分時的“聊天記錄”。(這是他視頻里的原圖)
這就是第二個智商稅,也是它最深的套路,就是假打假,從而造成渾水摸魚以假亂真。
可能有朋友不死心,雖然它是做了營銷宣傳,但萬一還是有點(diǎn)效果的呢?我就是不動還想減肥啊,那些真打假視頻底下也有用戶說吃完肚子熱熱的。
那么再來看一下它的主要成分。
柑橘果粉、生姜油微囊粉,速溶蓽茇粉、速溶綠茶粉、金針菇粉。
為什么肚子會熱熱的,生姜排第二位,這玩意兒吃多了可不就熱了。而生姜素這種東西,有一些研究表明它可能具有抗炎、抗氧化和抗腫瘤等作用。
然而,如果攝入過量,可能會引起一些副作用,如消化不良、腹瀉、口干等。
而那個很難讀的蓽(bì)茇(bá),它是一味偏燥熱的中藥,和生姜是一加一大于二,你以為是脂肪在燃燒,其實是腸胃在灼燒。
剩下的幾種,就是柑橘、綠茶和金針菇。
如果你真的信它有用,日常生活多吃這幾種東西就是了,但姜和蓽茇吃得太多對人體可不好。
最后,為什么如此用力地推廣、控評來做營銷呢?
再貼兩張咱們開頭就發(fā)過的圖。
天貓旗艦店279元一瓶。
1688批發(fā)價5元-6.5元一瓶。
就算以6.5元算,都有42倍的利潤!(它甚至支持代發(fā))
只要你知道1688就可以買到的6.5元一瓶的糖果,因為信息差和營銷的原因,到了天貓就搖身一變,變成280一瓶高大上的減肥藥。
哦不,它甚至沒有出現(xiàn)減肥字樣,叫靜燃片,畢竟,它只是一種壓片糖果。
甚至并不需要到1688去查,它的編號開頭是SC113,第一個1是代表食品(2是食品添加劑),后面的“13”代表是糖果制品。
簡直是騎臉輸出!
這就是最后一個智商稅,由信息差和營銷構(gòu)成的巨大的暴利。
可想而知,這42倍還不止的利潤,除了商家賺到手軟之外,也給了這些假測評假打假的up主巨大的動力去騙人購買。
他們嘴上說著不讓你交智商稅,實際上卻是成倍讓你交智商稅。
過分嗎?
別看市面上五花八門的減肥藥鋪天蓋地在宣傳,其實國家只允許一種減肥藥,而且它也有不小的副作用,要遵照醫(yī)囑吃才可以,更不是人人都適合。
這期就講到這里,如果點(diǎn)贊過萬,關(guān)于更多真假減肥藥的故事,也可以考慮再更一期。
再留一個“隨堂小測試”,回到開頭那張圖,你們能從封面風(fēng)格找出其中的【假打假】視頻嗎?
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