小工廠老板：國(guó)內(nèi)企業(yè)大多喜歡外貿(mào)，內(nèi)銷水太深了

為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)大多喜歡外貿(mào)，不喜歡內(nèi)銷？近日，有一位網(wǎng)友做出了解釋，他指出，我們小廠年銷售5000來萬，3000W的外貿(mào)，2000萬的內(nèi)銷，但是內(nèi)銷的工作量不知道是外銷的幾倍。并且直言：內(nèi)銷水太深了，而相對(duì)比，外貿(mào)該結(jié)算就結(jié)算，不會(huì)為了錢而發(fā)愁。

全文如下：

我們小廠年銷售5000來萬，3000W的外貿(mào)，2000萬的內(nèi)銷，但是內(nèi)銷的工作量不知道是外銷的幾倍，外銷一年老板來次國(guó)內(nèi)巡視，對(duì)我們這種合作20年的，有的時(shí)候來我們廠喝杯咖啡就馬不停蹄的趕往下一個(gè)經(jīng)銷商，說實(shí)話有時(shí)候送禮都不給我們機(jī)會(huì)。

(相關(guān)資料圖)

至于國(guó)內(nèi)的客戶，參差不齊，說幾個(gè)這么多年印象深刻的幾個(gè)客戶。第一個(gè)是一家上市公司，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)的詢價(jià)到隆重的拜訪，我們也按高規(guī)格接待，風(fēng)風(fēng)火火接觸了2個(gè)月，期間對(duì)產(chǎn)品的要求不斷的協(xié)商跟確認(rèn)后給我們下訂單，前面半年訂單協(xié)商以現(xiàn)結(jié)方式，每個(gè)月訂單不大，10萬不到，半年后按2個(gè)月結(jié)算的訂單給我們下了28萬的訂單，結(jié)果那單貨款我們整整要了3年，一個(gè)月多則打1萬，少則打幾千，因?yàn)樗麄円蛐星檫M(jìn)行改革，采用出貨結(jié)算方式對(duì)采購(gòu)的方式進(jìn)行。后面也斷斷續(xù)續(xù)接到他們家訂單，一概婉拒謝絕，惹不起。

第二個(gè)客戶是洛陽某國(guó)企的，半年考察，我們廠接待費(fèi)用都可能超過10萬，一來來一車面包車的人，半年后就下了一個(gè)35200的訂單，這個(gè)金額我印象太深，發(fā)貨后給我們打了30000的貨款，后面余額 5000，一直不打，他們采購(gòu)暗示能不能5200作為好處費(fèi)給他們了，我們一直沒答應(yīng)，這么個(gè)單我們利潤(rùn)都可能沒有超過5000，打了我們款還要提現(xiàn)轉(zhuǎn)給他們，還不如不要，后面大跌眼鏡的是采購(gòu)暗示打5200余款，3000到1000，最后到200的好處費(fèi)都跟我們提了，我那時(shí)候真的是無語至極，跟考察之時(shí)的反差我都驚呼臉皮真厚。

最后說一個(gè)是我們至今損失最大的客戶，做了2年按照賬面欠款350多萬，期間虛假報(bào)廢的按照我們?cè)u(píng)估也有七八十萬這樣的金額。大致說下情況，這個(gè)老板背景肯定是有而且不小，在日資企業(yè)有關(guān)系，每年承接好幾個(gè)目標(biāo)的訂單，他自己不生產(chǎn)，找很多企業(yè)代加工，我們這個(gè)地區(qū)就有20多家企業(yè)給他們加工，他們給我們加工的產(chǎn)品是有難度的，我們差不多開發(fā)了1年多，才能比較高合格率的進(jìn)行生產(chǎn)，同樣的生產(chǎn)效率，利潤(rùn)是別家的2倍甚至是3倍，這樣的場(chǎng)景過了半年，我們陸陸續(xù)續(xù)發(fā)現(xiàn)客人給我們報(bào)廢產(chǎn)品數(shù)量不斷的增加，這個(gè)其實(shí)是不正常的，規(guī)律應(yīng)該是報(bào)廢產(chǎn)品不斷的減少，期間老板出去找那個(gè)老板面談3次，3次沒見到人，最后一次給了幾只報(bào)廢的產(chǎn)品帶回來讓我們進(jìn)行檢測(cè)，這下拿到產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)問題此產(chǎn)品100%不是我們公司生產(chǎn)，然而對(duì)方不承認(rèn)只說此產(chǎn)品就只有我們一家進(jìn)行生產(chǎn)，絕無第二家，為此我們因沒有證據(jù)決定忍耐，第二個(gè)月，我們把產(chǎn)品的LOGO方向進(jìn)行了對(duì)換，發(fā)貨之后年底對(duì)賬，對(duì)方又報(bào)了一個(gè)大額報(bào)廢的數(shù)量，我們老板帶3個(gè)員工驅(qū)車趕赴他們公司，要求對(duì)報(bào)廢產(chǎn)品進(jìn)行確認(rèn)，他們又從倉(cāng)庫(kù)拉出一堆報(bào)廢品，說是中秋之后到過年這幾個(gè)月報(bào)廢的數(shù)量，老板一看商標(biāo)就說明情況，對(duì)方被我們這情況一問就傻了，對(duì)面G老板也是狠人，真的馬上翻臉，說我們欺詐他們，停訂單停貨款。后續(xù)么就是貨款拿不回來，那G老板也是果決，當(dāng)時(shí)其實(shí)并不是我們一家有這樣的疑問跟上門反應(yīng)，他那年年后就因管理不善資不抵債進(jìn)行破產(chǎn)清算，我們這地區(qū)企業(yè)20來家差不多總共欠款是超過3000W的，內(nèi)銷水太深了。

對(duì)此，網(wǎng)友們表示：

怎么講，國(guó)內(nèi)人際網(wǎng)太復(fù)雜，變相收拾你有一萬種方式

以前10年在廣東做外貿(mào)的，如果有兩個(gè)穩(wěn)定的漂亮國(guó)客戶，真的不要太舒服哦

國(guó)內(nèi)國(guó)外，惡劣的都有。相比之下，國(guó)內(nèi)多一點(diǎn)。

拖欠貨款這一點(diǎn)就讓工廠難受了，內(nèi)消這吊樣

前幾天一個(gè)朋友說她老公開的廠，之前一直做外貿(mào)，沒掙大錢但也湊合過，最近深圳某汽車巨頭銷量越來越高他們也接了很多單，確實(shí)賺了錢，規(guī)模都擴(kuò)大幾倍了。但依然很喜歡法國(guó)客戶說要維護(hù)好，因?yàn)槿思艺f什么時(shí)間給錢就給錢，國(guó)內(nèi)這家很喜歡拖著（當(dāng)然不一定是一手合作，也可能是中間商拖貨款）。

我們廠寧肯停產(chǎn)也不做內(nèi)單，老板說做內(nèi)單不掙錢還要搭錢

主要是沒技術(shù)含量，先款后貨的也見的多了，因?yàn)楠?dú)一家別的提供不了

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