山寨鹿哈月賺500萬(wàn)，刺痛了誰(shuí)？

“23歲，一個(gè)月給你搞500萬(wàn)，你飄不飄？”

面對(duì)直播間一連串的“飄了”評(píng)論，網(wǎng)紅凌達(dá)樂(lè)終于沒(méi)忍住，開(kāi)始自曝收入，說(shuō)自己月賺500萬(wàn)，直播帶貨半年掙了3500萬(wàn)，買(mǎi)了千萬(wàn)豪宅，奔馳、法拉利更是不在話下。

說(shuō)到最后，凌達(dá)樂(lè)還展示了自己的支付寶賬戶，說(shuō)自己只有30個(gè)w，“真的沒(méi)錢(qián)了”。

(資料圖片)

根據(jù)毒眸（id：DomoreDumou）的觀察，這個(gè)看上去浮夸的數(shù)字有一定的真實(shí)性。去年底以鹿哈之名退出eso后，凌達(dá)樂(lè)改回原名，開(kāi)始研究起直播帶貨。新播場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，在他退出eso的這近一年時(shí)間里，其個(gè)人直播間總GMV已破2億。

從最早的giao哥、瘋狂小楊哥再到現(xiàn)在的鹿哈及其門(mén)下的eso前成員們，這些網(wǎng)友曾經(jīng)拿來(lái)調(diào)侃、戲謔的“樂(lè)子”，不管是憑借裝瘋賣(mài)傻還是硬蹭流量，他們確實(shí)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上賺到盆滿缽滿。

在超越勤勞致富這種固有認(rèn)知的背后，實(shí)質(zhì)上是現(xiàn)實(shí)世界與互聯(lián)網(wǎng)世界運(yùn)行法則的沖突。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬世界里，只要能抓住大眾的喜好、弱點(diǎn)與欲望，一夜暴富就不再是遙不可及的美夢(mèng)。

鹿哈憑啥月入500萬(wàn)

“能把直播做好的人，都不簡(jiǎn)單，無(wú)論是靠臉還是靠腦?！?/p>

說(shuō)這話的是鹿啥，和鹿哈（現(xiàn)已更名回凌達(dá)樂(lè)）一樣，他們都是鹿晗的模仿者。在鹿哈退出eso后，他曾專(zhuān)門(mén)找到鹿哈學(xué)習(xí)直播技巧。

早在成為鹿哈前，“愛(ài)笑的凌達(dá)樂(lè)”就已經(jīng)是直播紅人。16歲就出來(lái)闖江湖，先后干過(guò)汽修、修鞋、美發(fā)、奶茶的凌達(dá)樂(lè)發(fā)現(xiàn)了直播，一開(kāi)始計(jì)劃走顏值路線的鹿哈在被網(wǎng)友說(shuō)長(zhǎng)得像鹿晗后，改了路線，開(kāi)始模仿秀直播。

那時(shí)候他一個(gè)月只直播三場(chǎng)，就可以賺到4000多塊，是他做過(guò)所有工作里來(lái)錢(qián)最快、最容易的。

2020年底，凌達(dá)樂(lè)以鹿哈的身份開(kāi)始走紅，他甚至因此結(jié)識(shí)了同樣為明星模仿者的黃子誠(chéng)、王二博、易烊干洗、王俊卡。

在充滿戲謔意味的eso組合里，凌達(dá)樂(lè)也是絕對(duì)的主心骨。

在其他成員被突如其來(lái)的流量砸地暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候，凌達(dá)樂(lè)邀約黃子誠(chéng)合體直播，“我說(shuō)你來(lái)找我玩，我們倆合體，人氣肯定高”；給王二博、王俊卡起藝名；甚至還兼任組合經(jīng)紀(jì)人，蔡徐坤、周杰倫的模仿者他都聊過(guò)，想把他們都吸納進(jìn)eso，“要是有長(zhǎng)得像劉德華或者周潤(rùn)發(fā)的人過(guò)來(lái)，我們也很歡迎?！?/p>

在發(fā)現(xiàn)eso合體直播效果遠(yuǎn)不如個(gè)人直播效果好后，凌達(dá)樂(lè)火速退出eso，開(kāi)始研究自己的直播業(yè)務(wù)。

2022年底，凌達(dá)樂(lè)開(kāi)始直播帶貨，但起初效果并不好，沒(méi)什么人去看，一場(chǎng)能賣(mài)個(gè)幾千塊就不錯(cuò)了。直到今年2月10日，凌達(dá)樂(lè)創(chuàng)立長(zhǎng)沙凌達(dá)樂(lè)文化傳媒有限公司，直播業(yè)務(wù)開(kāi)始水漲船高。

凌達(dá)樂(lè)發(fā)跡于快手，但直播主戰(zhàn)場(chǎng)卻是抖音，現(xiàn)在他在抖音有將近700萬(wàn)粉絲。平均月度直播15場(chǎng)，平均在線人數(shù)10萬(wàn)+，累計(jì)銷(xiāo)量破百萬(wàn)，總銷(xiāo)售額更是突破千萬(wàn)。

在直播中，凌達(dá)樂(lè)很少再提鹿哈的身份，而是對(duì)著鏡頭猛吃奶棗，一口氣炫上十幾個(gè)不成問(wèn)題。在接近于最早期互聯(lián)網(wǎng)的生猛整活后，直播間的網(wǎng)友們有的發(fā)出“我都怕你噎死”的感嘆，有的則表示心疼，“弟弟別太拼了?！?/p>

但凌達(dá)樂(lè)知道，不拼是沒(méi)錢(qián)賺的。熟諳互聯(lián)網(wǎng)法則的凌達(dá)樂(lè)特意避開(kāi)直播的黃金時(shí)間，在晚上十一點(diǎn)開(kāi)播，選品也都是客單價(jià)在10-50元左右的小零食，這也是消費(fèi)者決策成本最低的品類(lèi)。

一顆顆奶棗、一個(gè)個(gè)無(wú)骨鳳爪和一聲聲“哥哥姐姐”造就了凌達(dá)樂(lè)的千萬(wàn)業(yè)績(jī)，也讓他的個(gè)人收入暴增。直播間賣(mài)的最好的巴旦木奶棗，凌達(dá)樂(lè)賣(mài)了近3000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，以40%的傭金來(lái)算，僅這一款產(chǎn)品，凌達(dá)樂(lè)賺個(gè)他口中的五百萬(wàn)不成問(wèn)題。

凌達(dá)樂(lè)的錢(qián)越賺越多。據(jù)新播場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年12月到2023年9月，凌達(dá)樂(lè)10個(gè)月的GMV區(qū)間總和約在1.38-2.9億元之間。

甚至自曝收入，也像是引流的招數(shù)。在凌達(dá)樂(lè)自爆收入后，約有21萬(wàn)人涌進(jìn)其直播間，這一數(shù)字是之前的兩倍。

自己火了之后，凌達(dá)樂(lè)也沒(méi)忘記曾經(jīng)的好兄弟，開(kāi)始帶團(tuán)隊(duì)了。企查查信息顯示，今年年初，凌達(dá)樂(lè)創(chuàng)立了兩家公司，一家是長(zhǎng)沙市雨花區(qū)凌達(dá)樂(lè)文化傳媒工作室，企業(yè)類(lèi)型為個(gè)體工商戶；另一家則是長(zhǎng)沙凌達(dá)樂(lè)傳媒有限公司，注冊(cè)資本為100萬(wàn)，為小微企業(yè)。

曾經(jīng)的eso成員“王二博”趙大博、徒弟“鹿啥”啥仔都簽約門(mén)下，開(kāi)始帶貨直播。

數(shù)據(jù)顯示，“王二博”趙大博平均月播20場(chǎng)，月度累計(jì)銷(xiāo)售額在20萬(wàn)元左右，累計(jì)銷(xiāo)售額在100萬(wàn)至250萬(wàn)區(qū)間。在抖音上，“王二博”已經(jīng)逐漸銷(xiāo)聲匿跡，趙大博更多的是和自己老板凌達(dá)樂(lè)的同框互動(dòng)。

另一位黃子韜的模仿者張子誠(chéng)也與凌達(dá)樂(lè)互動(dòng)頗多，甚至還坐著凌達(dá)樂(lè)277萬(wàn)的法拉利拍了照。

曾經(jīng)被網(wǎng)友們戲謔嘲笑的eso成員，仿佛真的要過(guò)上EXO的生活了。

“小丑”也能賺大錢(qián)

鹿哈月入500萬(wàn)，網(wǎng)友一方面震驚，直播居然這么賺？另一方面，“我怕兄弟過(guò)的苦，更怕兄弟開(kāi)路虎”的微妙心態(tài)也很值得玩味。

直播帶貨賺大錢(qián)已經(jīng)不是什么新鮮事。單場(chǎng)直播別說(shuō)百萬(wàn)千萬(wàn)，大主播們過(guò)億的GMV也是家常便飯，不然如何能讓李佳琦說(shuō)出那句，“哪里貴了？”

用戶也早就接受主播掙大錢(qián)的事實(shí)，在用戶們眼里，直播的錢(qián)也不是誰(shuí)都能掙的。

李佳琦畢竟也當(dāng)了多年柜哥，薇婭也做了多年服裝老板，在各自領(lǐng)域也算是一把好手。再加上十幾個(gè)小時(shí)的連續(xù)直播、工作，這種“拼”和“辛苦”，也讓觀眾覺(jué)得，這份錢(qián)，他們?cè)撡?，賺的也確實(shí)不容易。

但到了以凌達(dá)樂(lè)為代表的“樂(lè)子主播”這里，輿論就發(fā)生了微妙變化。

人們開(kāi)始質(zhì)疑，到底是誰(shuí)在看他的直播？這種直播有什么意義？更讓人不解的是，居然還有人買(mǎi)他的產(chǎn)品？半年3000多萬(wàn)，他到底憑什么？

在用戶眼中，靠模仿鹿晗起家的凌達(dá)樂(lè)更像是個(gè)“樂(lè)子”，只是觀眾茶余飯后的消遣，甚至還會(huì)帶點(diǎn)鄙夷。就連曾經(jīng)的eso成員，他們自己也深知，“我們只是互聯(lián)網(wǎng)小丑。”

但很難否認(rèn)，用戶們?cè)缙诘年P(guān)注確實(shí)給他們帶來(lái)了流量。你可以說(shuō)凌達(dá)樂(lè)不符合當(dāng)下社會(huì)對(duì)于一個(gè)成功人士的構(gòu)想，但他確實(shí)也是玩互聯(lián)網(wǎng)的一把好手，他知道自己被人嘲諷，但嘲諷也同樣意味著關(guān)注。在網(wǎng)上，關(guān)注就意味著變現(xiàn)，意味著金錢(qián)。

鹿哈時(shí)期，凌達(dá)樂(lè)就已經(jīng)開(kāi)始官宣女友“關(guān)曉桶”。9月17日，在鹿晗發(fā)微博慶祝關(guān)曉彤生日后，鹿哈也發(fā)布相同內(nèi)容，并@關(guān)曉彤，瞬間熱搜第一。玩大了之后，鹿哈的回應(yīng)是，“這次蹭的有點(diǎn)成功，我好賤?！?/p>

在網(wǎng)友對(duì)其的聲討中，鹿哈最后的回應(yīng)是，“我模仿成功了，你叫鹿哈有人看嗎？”

凌達(dá)樂(lè)這樣的“樂(lè)子”也并非個(gè)例。以一句“咖啡你沖不沖”和標(biāo)志大嘴走紅的“大嘴妹”現(xiàn)在也已月薪三十萬(wàn)，前段時(shí)間剛提了自己的第一輛保時(shí)捷帕拉梅拉；早年還在廠子里干活的瘋狂小楊哥，已經(jīng)花1.03億在合肥買(mǎi)樓，今年更是自曝月花5000萬(wàn)給高管發(fā)工資。

甚至再往前看，2017年憑借一句“一給我哩giaogiao”走紅的giao哥，現(xiàn)在也在全網(wǎng)吸引千萬(wàn)粉絲，在今年拿下三房三車(chē)，奔馳e300、保時(shí)捷718應(yīng)有盡有。

giao哥可以說(shuō)得上是最大眾的“樂(lè)子人”。憑借“土”闖進(jìn)大眾視野后，giao哥連上《中國(guó)新說(shuō)唱》，人氣絲毫不差知名rapper，也開(kāi)始頻接商演，但也不是什么商演都接，“必須有機(jī)場(chǎng)、五星級(jí)酒店、出場(chǎng)費(fèi)35萬(wàn)以上?！?/p>

如果說(shuō)凌達(dá)樂(lè)至少有張臉，也會(huì)哥哥姐姐叫著，那giao哥的走紅似乎讓人更加不可思議。仿佛不需要任何人們意想之中的勤奮、努力、專(zhuān)業(yè)或者只是單純的好看，只需要站在正確的風(fēng)口上，加上恰到好處的裝瘋賣(mài)傻，就可以在互聯(lián)網(wǎng)上吃上一口飯。

其實(shí)仔細(xì)想想，“樂(lè)子”賺錢(qián)也并非那么容易。

尤其是凌達(dá)樂(lè)，與早期的“土味”樂(lè)子不同，凌達(dá)樂(lè)靠撞臉鹿晗獲取大波流量后，直接激流勇退，選擇直播帶貨這一最不消耗流量的方式進(jìn)行內(nèi)容變現(xiàn)，可以說(shuō)沒(méi)浪費(fèi)一分鐘賺錢(qián)的時(shí)間。

團(tuán)隊(duì)合作一方面將流量裂變傳播，另一方面也有利于后期豐滿人設(shè)，繼續(xù)以內(nèi)容拓寬電商承載量。更重要的是，他還有一張神似鹿晗的臉，就算走回最初的顏值路線，已經(jīng)玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的凌達(dá)樂(lè)，錢(qián)也絕不會(huì)少賺。

一夜暴富能持續(xù)多久？

不管是憑借著裝瘋賣(mài)傻或者風(fēng)口紅利，這批“樂(lè)子”確實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上找到了適合自己的位置，并因此賺的盆滿缽滿。

不能說(shuō)他們不努力，只能說(shuō)在這個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實(shí)生活是兩個(gè)世界，似乎也各自運(yùn)行著兩套法則。

傳統(tǒng)印象里憑借勤勞、踏實(shí)致富的路數(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)上被數(shù)據(jù)、流量沖散。但直播間里百萬(wàn)千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，千萬(wàn)近億的身價(jià)，在關(guān)注消散后，還能留下幾何？或者說(shuō)這種憑借獵奇、模仿而得來(lái)的關(guān)注與熱度，究竟能持續(xù)多久？

曾經(jīng)在綜藝上說(shuō)出“帶領(lǐng)華語(yǔ)說(shuō)唱走向世界”的giao哥，最近改頭換面，更名展亞鵬狂拍穿搭視頻，似乎想走潮男路線，并說(shuō)曾經(jīng)是裝瘋賣(mài)傻，現(xiàn)在想好好過(guò)日子；凌達(dá)樂(lè)也說(shuō)，“我們確實(shí)在走捷徑，但我們也真不想再走父母的老路了?！?/p>

這種改變的背后，也能看出“樂(lè)子”背后的精明。一方面是從最早期憑借土味整活吸引用戶打賞賺錢(qián)，到現(xiàn)在鉆研直播帶貨的變現(xiàn)方式的變化。另一方面，giao哥、凌達(dá)樂(lè)從發(fā)跡地抖音轉(zhuǎn)移到快手，也能看出二人從內(nèi)容引流到商業(yè)變現(xiàn)的直接遷移。哪個(gè)平臺(tái)適合引流，哪個(gè)平臺(tái)適合變現(xiàn)，這幫“樂(lè)子比誰(shuí)都門(mén)清。

他人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。

或許在互聯(lián)網(wǎng)上，這些網(wǎng)友以為的樂(lè)子和小丑，才是最精明的。

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