玩當(dāng)前,潮玩市場(chǎng)呈現(xiàn)火熱發(fā)展的勢(shì)頭,不僅涌現(xiàn)出眾多專做潮玩的企業(yè),而且還有不少傳統(tǒng)玩具品牌商也紛紛推出潮玩產(chǎn)品,加入“戰(zhàn)團(tuán)”。
傳統(tǒng)玩具渠道商對(duì)潮玩是如何看的?他們有何規(guī)劃或營(yíng)銷舉措?各大零售終端又是如何布局的?
一、渠道商對(duì)“潮玩”的定義更廣,選品更多關(guān)注Z世代人群綜合需求
5月25日,CTJPA玩具精英私享會(huì)西安站,眾玩具渠道商針對(duì)潮玩市場(chǎng)分享交流各自看法及經(jīng)營(yíng)舉措。
渠道商們一致認(rèn)為,Z世代年輕群體的崛起對(duì)玩具行業(yè)來(lái)說(shuō)是重要機(jī)遇,但是,對(duì)于布局潮玩業(yè)務(wù),他們的目光不僅僅停留在目前最為火爆的盲盒上,而是擴(kuò)展到更多潮玩品類,甚至其他潮流用品,在選品時(shí),更多關(guān)注Z世代年輕群體的多方面需求。
1. 業(yè)務(wù)延展,增設(shè)潮玩相關(guān)業(yè)務(wù)
渠道商看到潮玩火熱發(fā)展趨勢(shì),在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,拓展潮玩相關(guān)業(yè)務(wù)。
陜西愛(ài)格玩具有限公司張總表示:“隨著潮玩的流行,很多玩具零售商在采購(gòu)時(shí)經(jīng)常詢問(wèn)有沒(méi)有潮玩產(chǎn)品。為了滿足客戶需求,我們新開(kāi)了一家店,名叫“時(shí)尚咪吖”,專做潮玩、潮品的批發(fā)業(yè)務(wù),以滿足客戶需求。”
陜西順發(fā)兒童用品有限公司郜總談到:“我們主做動(dòng)漫IP授權(quán)玩具,今年我們?cè)谖靼藏愃固乜祻?fù)路商貿(mào)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了一家潮玩店——萌酷潮玩,主打知名IP系列潮流玩具。成人化是玩具行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì),而Z世代群體是主要目標(biāo)群體,傳統(tǒng)玩具店要及時(shí)抓住這一趨勢(shì),擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,培育和不斷壯大Z世代年輕人私域流量,為以后業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。”
2. 業(yè)務(wù)細(xì)分,從現(xiàn)有玩具品類中細(xì)分出適合Z世代年輕群體的品類
有的渠道商其經(jīng)營(yíng)的玩具品牌中包含適宜成人玩耍的產(chǎn)品,他們將其從現(xiàn)有玩具品類中加以細(xì)分,如拼插模型、手辦、可動(dòng)人偶等,在終端陳列中進(jìn)行突出展示,以吸引年輕消費(fèi)群體。
西安淋芝超業(yè)商貿(mào)有限公司趙總談到:“根據(jù)相關(guān)報(bào)道,Z世代人群規(guī)模在2.6億左右,而最新的人口普查顯示,0-14歲人口數(shù)量是2.5億,因此,Z世代年輕群體有較大的發(fā)展?jié)摿ΑN覀冎髯鰳?lè)高、萬(wàn)代、LOL、偉易達(dá)等一線知名品牌玩具,其中樂(lè)高創(chuàng)意百變高手系列、萬(wàn)代高達(dá)模型手辦等,很受年輕人的歡迎,通過(guò)終端重點(diǎn)陳列,吸引他們購(gòu)買。”
陜西名人堂商貿(mào)有限公司胡總也表示,他們?cè)谄淞闶坶T店中,針對(duì)年輕群體也將現(xiàn)有玩具品類進(jìn)行了細(xì)分,對(duì)年輕消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)推介,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn),來(lái)促進(jìn)適合 成人的玩具產(chǎn)品的銷售。
3. 適配年輕群體興趣愛(ài)好,拓展更多潮流品類
面對(duì)正逐漸成為消費(fèi)主力的Z世代年輕群體,渠道商們的目光不僅僅停留在盲盒這一種品類上,而是根據(jù)年輕群體的興趣愛(ài)好,拓展更多潮玩品類及潮流品類,以滿足年輕群體的綜合需求。
陜西愛(ài)格玩具有限公司張總提到,其新開(kāi)設(shè)的時(shí)尚咪吖店,其經(jīng)營(yíng)品類,除了盲盒等驚喜開(kāi)箱類潮玩,還有拼插積木、車模、娃娃等品類。
此外,店里還拓展了文具、配飾、帽子等受年輕人喜愛(ài)的潮流品類,幫助客戶搭配選購(gòu)。
二、渠道商宣傳營(yíng)銷策略更注重差異化
在私享會(huì)的話題討論環(huán)節(jié),其中議題之一為線下渠道如何與時(shí)俱進(jìn)地差異化發(fā)展,渠道商們也特別針對(duì)潮玩分享了各自的宣傳營(yíng)銷策略。
陜西順發(fā)兒童用品有限公司郜總表示:“我們新開(kāi)的萌酷潮玩店,在潮玩品牌的選擇上,一是看品牌影響力,二是對(duì)標(biāo)同類產(chǎn)品的覆蓋率,在品牌及產(chǎn)品品類上力爭(zhēng)做到與周邊潮玩店的差異化。”
陜西愛(ài)格玩具有限公司張總談到:“當(dāng)前潮玩市場(chǎng)發(fā)展很快,新品牌、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),如何差異化選品,又能有好的銷量?我們的辦法是對(duì)新品牌新產(chǎn)品先進(jìn)行小批量試銷,并收集客戶對(duì)該產(chǎn)品在終端銷售情況的反饋,有選擇地推陳出新,加大適銷對(duì)路的新品下單量。”
西安匯成眾信商貿(mào)有限公司楊總表示:“潮流玩具,不應(yīng)只看重‘潮’,什么火賣什么,一陣風(fēng)過(guò)去又去跟另一陣風(fēng),而應(yīng)當(dāng)注重長(zhǎng)期效應(yīng),與持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的品牌進(jìn)行合作,這樣有助于培養(yǎng)品牌及潮玩店的忠實(shí)客群,提升復(fù)購(gòu)率,通過(guò)組織活動(dòng)不斷提升客戶粘性,自然也就形成了潮玩店的差異化特色。”
三、零售業(yè)態(tài)積極迎合潮玩發(fā)展趨勢(shì),增強(qiáng)自身潮流特色
作為私享會(huì)的活動(dòng)行程之一,部分參會(huì)品牌商和渠道商還走訪了西安潮玩零售市場(chǎng)。西安不僅擁有總建筑面積達(dá)25萬(wàn)平米的國(guó)家五星購(gòu)物中心——賽格國(guó)際購(gòu)物中心,還有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、王府井百貨、大都薈等現(xiàn)代商業(yè)零售企業(yè)。
面對(duì)潮玩的火爆,他們都表現(xiàn)出濃厚的興趣,通過(guò)各種舉措來(lái)引入和拓展潮玩、潮品店面,增強(qiáng)自身潮流特色,以吸引年輕客戶群體的光顧。
萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng):引入多家潮流店鋪,體現(xiàn)潮流風(fēng)格
西安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)高新店,其三層集合了多家潮玩、時(shí)尚用品零售店,如:名創(chuàng)優(yōu)品、潮品摯尚、九木雜物社、西西弗書店、The Green Party、KEYROAD啟路等,較好地體現(xiàn)出潮流、時(shí)尚風(fēng)格。
賽格國(guó)際購(gòu)物中心:計(jì)劃開(kāi)設(shè)直營(yíng)潮玩店
賽格國(guó)際購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)有泡泡瑪特專賣店,面積不足100平米,但粉絲購(gòu)買較活躍,有時(shí)會(huì)出現(xiàn)新品斷貨情況。
賽格國(guó)際購(gòu)物中心玩具品類負(fù)責(zé)人表示,賽格將加大對(duì)潮流品類的支持力度,計(jì)劃開(kāi)設(shè)直營(yíng)潮玩店,增加潮玩、潮品占比,提升購(gòu)物中心時(shí)尚、潮流特色。
王府井百貨:定位輕奢、潮流,將引入更多潮玩零售店
西安王府井百貨位于繁華的永寧門一帶,西北首家樂(lè)高授權(quán)專賣店即落戶于一層。在潮玩方面,百貨內(nèi)設(shè)有泡泡瑪特機(jī)器人商店。
百貨品牌負(fù)責(zé)人表示:“王府井百貨定位輕奢、潮流,將引入更多潮玩零售店,如TOPTOY、酷樂(lè)潮玩等,已在對(duì)接洽談中,相信隨著這些潮流店的開(kāi)業(yè),將吸引更多年輕顧客的光臨。”
西安大都薈:計(jì)劃引入潮流生活品類集合店
西安大都薈購(gòu)物中心毗鄰中高檔社區(qū)及寫字樓,其定位更偏重于時(shí)尚生活和社區(qū)商業(yè),品牌負(fù)責(zé)人表示:“我們的客戶群體年輕父母占有較大比重,因此我們更偏向于引入潮流生活品類集合店,而不僅僅是潮流玩具。”
本次CTJPA玩具精英私享會(huì)西安站,吸引多家品牌商、渠道商分享運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、討論熱門話題,交流合作機(jī)會(huì)。
渠道商表示,經(jīng)過(guò)同行業(yè)高層之間的溝通交流,思維碰撞,對(duì)經(jīng)營(yíng)思路上的啟發(fā)很大,而品牌商通過(guò)本次私享會(huì)也了解到了渠道商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的實(shí)際需求,有助于雙方加強(qiáng)合作。此外,廣州友記行與孩子王、寧波怡人玩具與西安童心玩具等均達(dá)成了初步合作意向,促進(jìn)和推動(dòng)了業(yè)務(wù)發(fā)展。
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