美容健康新時代，宜美科技集團如何以「光學」破局？

隨著顏值經濟的蓬勃發(fā)展，與年輕人對健康生活的持續(xù)追求，全球美容行業(yè)在科技創(chuàng)新的驅動下已經進入「科學美容」時代。近幾年，愛美又忙碌的中產白領愈發(fā)追求更便利、更安全的醫(yī)美產品，而異軍崛起的「光學美容」也順勢成為當下消費者最受歡迎的選項之一。

最近，以光學科技為核心，專注于家用美容儀賽道的QuasarMD科施佳與頭皮健康賽道的Hairmax光研氏，躍居成為兩匹行業(yè)黑馬。據官方披露的戰(zhàn)報顯示，今年雙11，QuasarMD科施佳LED美容儀品類賽道登頂，同比增長3000%；Hairmax光研氏也在家用生發(fā)儀領域品類登頂，同比增長2500%。

QuasarMD科施佳與Hairmax光研氏如何在各自的賽道做到勢如破竹？據36kr了解，其背后依托的是基于全球化背景的宜美科技集團。從光學美容切入市場，不斷夯實產業(yè)基底，圍繞著光學科技的應用、研發(fā)進行生產，形成了從收購、研發(fā)、生產以及品牌管理的“產業(yè)一體化”。

一、以國際化研發(fā)與臨床試驗，夯實技術底氣

光學科技早在20世紀60年代首次被用于加速傷口愈合。直到現在光學技術的商業(yè)應用場景，實現了從美容到健康領域的全覆蓋。

科技創(chuàng)新需要開闊的視野，宜美科技集團以全球化的布局，接入了全球頂尖技術。宜美科技集團副總裁曾

旭向36Kr介紹，目前集團通過成立英國、美國合資公司，組建了一支擁有自主知識產權的國際研發(fā)團隊，具備美容醫(yī)療產品的研發(fā)與臨床驗證經驗。集團引入全球領先技術的同時，與美國醫(yī)療團隊，中國國立三甲醫(yī)院和第三方檢測機構等合作數十項臨床試驗，為頂尖技術的運用提供數據佐證。未來，宜美也將在硅谷設立全球研發(fā)中心，圍繞光學科技做更多的產研拓展。

宜美集團醫(yī)療臨床實驗數據圖表

除了成立跨國合資公司，來自國外的高管團隊也凸顯著宜美科技集團的全球化基因。集團全球創(chuàng)新研發(fā)總裁James Knight先生與全球臨床專家 Sue D’Arcy女士都來自英國，分別在全球市場擁有十七年醫(yī)療美容行業(yè)經驗，以及十五年的醫(yī)療臨床經驗。負責全球創(chuàng)新業(yè)務，為宜美集團全球化創(chuàng)新注入豐富的國際品牌經驗與精準的臨床數據，充分協調亞洲團隊和歐美團隊溝通協作，共同開拓創(chuàng)新為集團各品牌賦能。

二、成立國際醫(yī)療級工廠，精益打造全球獨家生產優(yōu)勢

中國本土市場所售賣的家用美容儀、生發(fā)儀，大多數均為代工廠所生產，不具備醫(yī)療級別的生產資質。而普通的家用電器生產商，也尚未擁有生產光療美容儀的能力。對比于同行來看，宜美科技集團則通過打造「從光療技術至醫(yī)療級工廠」的閉環(huán)鏈路，實現了自主品牌的爆發(fā)。

據36kr了解，宜美科技集團與日本松下合作62年的優(yōu)質供應商日光精器，合資成立宜美集團日光精密制造有限公司，即日光精器唯一海外公司。為宜美科技集團注入國際先進的精益制造工藝，獲得了行業(yè)內多個專利技術，并獲得MDSAP、ISO13485 等全球醫(yī)療級認證。屬于二類醫(yī)療器械的生發(fā)儀品類的Hairmax光研氏，也優(yōu)先獲取CFDA、FDA醫(yī)療器械認證，可以說擁有生產端的資質優(yōu)勢。

以QuasarMD科施佳所在美容儀市場舉例，當前市場上的美容儀大多圍繞清潔類、微電流類、導入類以及射頻激光類為主。以光子賽道為導向的產品并不多，而宜美科技集團最大優(yōu)勢在于——自有醫(yī)療級別工廠能夠保證產品的“安全性”，且以高門檻與專業(yè)性隨著時間不斷進行沉淀，夯實消費者認知中的品牌力。

宜美集團日光精密制造有限公司

不可否認的是，家用美容儀作為新興產業(yè)，固然存在產品良莠不齊與消費者認知缺失的亂像，產品售價從低端的幾百塊到中端的三五千塊到上萬塊，每個價格帶都有品牌分布，這樣的混亂導致美容儀市場的增長放緩。

只有建立標準才能有規(guī)范化，杜絕行業(yè)亂象的發(fā)生，才能贏得消費者的口碑與復購。2022年，作為全球光子美容儀生產商，宜美科技集團參與制定了《紅光類美容儀器在皮膚健康管理中的應用規(guī)范》，同時也是《家用光子美容儀團體標準》主起草單位，樹立了行業(yè)標桿的形象與地位，也確立了QuasarMD科施佳品牌在光子美容儀行業(yè)的領導地位。

三、組建全球化的多品牌矩陣，構建宜美科技集團藍圖

「多品牌戰(zhàn)略」的實現背后是宜美科技集團對于單個品牌的強大管理能力。目前，集團旗下擁有的QuasarMD科施佳、Hairmax光研氏以及正在孵化的創(chuàng)新光學助眠品牌Sleepmax，其團隊均來自資生堂、強生、飛利浦等全球消費品公司。通過與產品創(chuàng)新中心強強聯合，宜美科技集團可以更好捕捉到「科學美容」時代下的消費需求。

例如，2018年進入中國市場的QuasarMD科施佳，便通過打破醫(yī)療美容與家用美容的邊界，將光療美容推向家用消費者。針對“嫩膚抗老”等各種護膚需求，科施佳推出了一系列家用場景的光子美容儀。據了解，上一代美容儀形態(tài)基本以手持為主，因而在產品開發(fā)時會考慮到長期使用的問題，通過將光技術與佩戴形態(tài)相結合，最大程度上發(fā)揮出其功效價值。

QuasarMD科施佳光子塑顏美容儀「黑金版」斬獲2022芭莎國際年度家用美容儀大獎

在光學風靡美容行業(yè)的同時，集團旗下的Hairmax光研氏也迎來了頭皮健康這一細分市場的機會。圍繞頭皮健康，成立22年的Hairmax光研氏是一個為控油防脫等各種頭發(fā)問題，提供一站式解決方案的光學生發(fā)儀品牌，通過激光科技來幫助人們激活頭發(fā)毛囊、煥發(fā)新生。據36kr了解，Hairmax光研氏是首個獲得美國FDA認可的生發(fā)儀器品牌，暢銷全球175個國家，已經幫助了超過180萬用戶的頭發(fā)生長。

Hairmax光研氏家用生發(fā)儀發(fā)明者——全球生發(fā)儀領導品牌

從美容護膚到頭皮健康，宜美科技集團一直圍繞光學技術，堅持著兩個核心愿景：一是以光學科技創(chuàng)造美好生活；二是讓人更美更健康的使命。如今，光學科技再次被宜美科技集團帶向了睡眠領域。據透露，集團正在孵化一個改善消費者睡眠的「創(chuàng)新光學助眠品牌 Sleepmax」，“光技術有很多功能，比如康復，睡眠。目前年輕人的睡眠問題比較普遍。我們正在沿著光學做技術組合解決睡眠問題。”

至此，宜美科技集團也形成了以“品牌管理、創(chuàng)新中心、精益制造、投資并購”四大板塊為主的科技企業(yè)。談到未來規(guī)劃，曾旭表示：“宜美科技集團將繼續(xù)著眼于光學科技，并以其為核心不斷做技術延展。通過各種跨領域創(chuàng)新，實現真正以科技為核心的長期主義。”

四、打通「產學研」生態(tài)圈，讓光學科技創(chuàng)造更多美好生活

科技的持續(xù)迭代，已經為美容健康領域帶來更多的想象空間。Wind數據顯示，2021年我國家用美容儀市場規(guī)模高達86.7億元，至2022年同比增速28.9%，在今年已高達111億元。

然而在浮躁的市場環(huán)境下，只有專業(yè)的產品背書才能贏得消費者信任。11月，宜美科技集團與清華長三角研究院的衰老研發(fā)中心簽署戰(zhàn)略合作，將共同探索光學科技與化妝品、護膚品的結合。此次簽約也意味著宜美科技集團作為一家創(chuàng)新驅動的公司，已經開始和學界人士合力打通「產學研」的生態(tài)圈。

集團全球創(chuàng)新研發(fā)總裁James Knight與清華長三角研究院科技創(chuàng)新部部長、衰老科學創(chuàng)新研發(fā)中心主任李旭輝博士

一個品牌乃至一個集團能否走得長遠，往往取決于未來眼界與戰(zhàn)略把控。曾旭告訴36kr：“宜美科技集團最初就是以光學科技為核心不斷積累，未來將更專注于美容健康。”由此，光療科技也將開啟一場革命性的市場消費更迭，而以光學為核心的宜美科技集團也將引領新的行業(yè)起點。

悅己消費時代，消費者更傾向于品牌專業(yè)性帶來的信賴感。將“光學科技創(chuàng)造美好生活”作為終極愿景的宜美科技集團，已經通過消費者的考驗，在快速更迭的消費市場走出了一條差異化路徑。

轉載于36氪

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