下沉市場(chǎng)托起年貨經(jīng)濟(jì)，天貓螺螄粉榜單TOP1的臭寶展示消費(fèi)新趨勢(shì)

自電商平臺(tái)以及線下商超開(kāi)啟年貨節(jié)系列活動(dòng)開(kāi)始，“年貨經(jīng)濟(jì)”再度讓市場(chǎng)熱鬧起來(lái)。年貨消費(fèi)因其覆蓋群體的廣泛性，成為了觀察當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。從供給來(lái)看，進(jìn)口商品如三文魚(yú)、車(chē)?yán)遄拥挠唵瘟考ぴ觯粡男枨髞?lái)看，Z世代、三線以下城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的下沉市場(chǎng)成為年貨消費(fèi)主力軍。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村兩級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)占我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)總體的38%，下沉市場(chǎng)成為年貨節(jié)帶動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的重要因素。

當(dāng)下，一二線城市與下沉市場(chǎng)之間商品供應(yīng)的品類(lèi)與服務(wù)之間的差距正在縮短，價(jià)格不再是年貨消費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，年貨黑馬產(chǎn)品也不斷涌現(xiàn)。根據(jù)抖音電商發(fā)布的“2023抖音好物年貨節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，柳州螺螄粉等地方特色風(fēng)味大受歡迎，銷(xiāo)量在年貨節(jié)期間居于前列。

螺螄粉無(wú)疑是年貨節(jié)中反映消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)的典型產(chǎn)品之一。螺螄粉的受眾以年輕消費(fèi)者為主，同時(shí)二線城市和下沉地區(qū)是重要的市場(chǎng)。占據(jù)消費(fèi)群體和消費(fèi)市場(chǎng)兩大優(yōu)勢(shì)的螺螄粉，早已經(jīng)成為年貨節(jié)的“頂流”單品，天貓數(shù)據(jù)顯示，螺螄粉是2021年年貨節(jié)首日增速最快的年貨，較去年相比成交額增長(zhǎng)1500%,購(gòu)買(mǎi)螺螄粉的人數(shù)同比增長(zhǎng)近900%。

圖：2023天貓年貨節(jié)榜單螺螄粉類(lèi)目截圖，臭寶螺螄粉為T(mén)OP1

事實(shí)證明，柳州螺螄粉依然是年貨消費(fèi)的爆款產(chǎn)品。自12月29日天貓年貨節(jié)啟動(dòng)，螺螄粉的銷(xiāo)量依然呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。而從天貓榜單·螺螄粉熱賣(mài)榜、熱銷(xiāo)榜兩個(gè)榜單可以發(fā)現(xiàn)，位列前茅的產(chǎn)品是成交客單價(jià)較高的臭寶螺螄粉套裝。以臭寶螺螄粉為例，臭寶以消費(fèi)者需求為產(chǎn)品導(dǎo)向，抓住了年輕消費(fèi)群體“功能需求”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)需求”的升級(jí)點(diǎn)，兩包酸筍、大片腐竹等產(chǎn)品特點(diǎn)使其在年貨節(jié)期間持續(xù)熱賣(mài)，穩(wěn)占榜單TOP1。同時(shí)，快手2021年年貨節(jié)數(shù)據(jù)也顯示，去年年貨節(jié)成交客單價(jià)明顯提升，年貨消費(fèi)水平上升現(xiàn)象的背后，也反映了如今年貨節(jié)品質(zhì)優(yōu)于價(jià)格的消費(fèi)心理。

根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，近幾年的新國(guó)貨消費(fèi)中，三四線城市的消費(fèi)增速為45.79%，為一二線城市的22.43%數(shù)據(jù)的一倍。隨著下沉用戶的消費(fèi)升級(jí)、居民生活水平的上升，以及春節(jié)期間年輕群體返鄉(xiāng)激活小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，下沉市場(chǎng)無(wú)疑是提振年貨經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)能，其消費(fèi)紅利的可持續(xù)性也將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、快遞物流的發(fā)展讓源頭產(chǎn)業(yè)鏈、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者得到共享。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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