好吃又好玩，香爆脆的奇妙進(jìn)化之旅

休閑食品想要做好一門(mén)生意，產(chǎn)品力和品牌力是其“發(fā)動(dòng)機(jī)”。最近潮汐發(fā)現(xiàn)，康師傅在這方面提供了自己獨(dú)特的生意經(jīng)。一方面香爆脆因?yàn)橄愦嗪贸?、口味多樣占?jù)了用戶的心，擁有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品力，干脆面品類市占率第一的品牌，這是它一直以來(lái)面向消費(fèi)者的重要底氣；另一方面它發(fā)力跨界合作，攜手世界第一IP寶可夢(mèng)，提供了創(chuàng)新好玩的玩法，讓品牌價(jià)值快速提升。

很好的詮釋了產(chǎn)品力和品牌力雙輪驅(qū)動(dòng)的生意經(jīng)，是品牌擴(kuò)展市場(chǎng)影響力、引爆其銷量增長(zhǎng)的重要基石。

香爆脆用心聯(lián)名助力產(chǎn)品破圈

在與寶可夢(mèng)的合作中，香爆脆沒(méi)有著急的開(kāi)始營(yíng)銷動(dòng)作。而是選擇了先了解IP。作為在全球擁有億萬(wàn)級(jí)粉絲量級(jí)的大IP，寶可夢(mèng)用眾多電視動(dòng)畫(huà)和電影不斷夯實(shí)寶可夢(mèng)的世界觀，產(chǎn)出寶可夢(mèng)系列可視內(nèi)容，鞏固著年輕群體的基本盤(pán)，精準(zhǔn)命中了香爆脆的目標(biāo)人群。

每個(gè)消費(fèi)者都有自己最喜歡的寶可夢(mèng)，香爆脆為滿足消費(fèi)者喜好，定制了超過(guò)100款I(lǐng)P形象包裝，且每款包裝對(duì)應(yīng)一個(gè)寶可夢(mèng)屬性，全年如此大的產(chǎn)品包裝工程量，足以看出香爆脆在用心的做IP產(chǎn)品，這是對(duì)IP的尊重，也是對(duì)消費(fèi)者的尊重，而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，意味著收獲超過(guò)100款驚喜?；诖耍嬲せ?ldquo;IP合作”的能量。

此外，消費(fèi)者掃描產(chǎn)品附贈(zèng)卡片上的二維碼，還有機(jī)會(huì)獲取香爆脆X寶可夢(mèng)合作周邊贈(zèng)品。這樣一個(gè)設(shè)計(jì)小巧思，讓本次康師傅香爆脆和寶可夢(mèng)的聯(lián)名成功戳中了這一代年輕人的“心巴”。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在香爆脆寶可夢(mèng)IP產(chǎn)品上線后的12月到今年4月間，香爆脆推出的線上頁(yè)面訪問(wèn)總量PV超到了2,700W，頁(yè)面訪問(wèn)總量UV超過(guò)1,200W。今年4月份的這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)更是出現(xiàn)了超過(guò)100%的增長(zhǎng)，直接佐證了香爆脆這次集寶得寶活動(dòng)的火爆人氣。

在顏即正義的時(shí)代，“酒香也怕巷子深“，人們?cè)谧鱿M(fèi)決策時(shí)，不僅只滿足于食品本身的好吃，對(duì)外在的形象亦十分在乎。據(jù)The Paperworker的信息圖顯示，52%的消費(fèi)者表示，如果他們收到采用優(yōu)質(zhì)包裝的產(chǎn)品，可能會(huì)再次購(gòu)買。90%的消費(fèi)者在購(gòu)買后會(huì)重復(fù)使用產(chǎn)品包裝盒和袋子，如果有趣的話，40%的消費(fèi)者會(huì)分享包裝照片。

所以本次IP合作首先就滿足了用戶的“嘗鮮”心理，其次在合作過(guò)程中一方面推出不同的包裝，給足了用戶新鮮感；另一方面通過(guò)贈(zèng)品的機(jī)制，給了消費(fèi)者意料之外的驚喜。營(yíng)銷界常道，品牌常青的秘訣是用心與創(chuàng)新，而這也是本次康師傅香爆脆聯(lián)名寶可夢(mèng)的成功要點(diǎn)，也是銷量和復(fù)購(gòu)率引爆的增長(zhǎng)點(diǎn)。

有了這樣堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品力作基礎(chǔ)，做好生意的下一步就是要有好玩、創(chuàng)新的互動(dòng)了。

給力互動(dòng)：玩轉(zhuǎn)渠道推動(dòng)品牌及生意升維

產(chǎn)品要懂消費(fèi)者的胃，同時(shí)也要懂消費(fèi)者的心。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要站穩(wěn)腳跟，需要與用戶產(chǎn)生深度和廣度的連接，要求將產(chǎn)品融進(jìn)消費(fèi)者的生活中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與用戶的有效互動(dòng)。因此，香爆脆把與寶可夢(mèng)的聯(lián)名產(chǎn)品放進(jìn)了年輕人的世界里，讓他們看得到、聽(tīng)得到和買得到，事實(shí)證明，用戶的反饋也是超乎想象的。

“香爆脆寶可夢(mèng)，你收集了嗎？”

這是年初B站等社交媒體上的熱門(mén)話題。從2月中旬開(kāi)始，各路達(dá)人們便使出渾身解數(shù)去超市、便利店等收集康師傅香爆脆和寶可夢(mèng)的聯(lián)名產(chǎn)品，包括收集產(chǎn)品里面的卡片、徽章等。同時(shí)達(dá)人們還不定期的自制收集手冊(cè)，分享集卡攻略等，一度引發(fā)康師傅香爆脆、寶可夢(mèng)以及博主粉絲的關(guān)注，引發(fā)目標(biāo)群體探店尋包裝，進(jìn)一步放大了品牌價(jià)值。

由點(diǎn)連線、逐漸成面，香爆脆用戶的“寶可夢(mèng)”反饋在社交媒體已經(jīng)是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的事件了。大家除了分享經(jīng)驗(yàn)外，還自發(fā)進(jìn)行深度交換和買賣，這就意味著用戶與品牌建立了更深層次的情感連接，在購(gòu)買完后消費(fèi)者路徑上衍生出了更長(zhǎng)的互動(dòng)鏈條，而不是“即買即走”的一次性消費(fèi)，這也逐漸會(huì)沉淀為用戶獨(dú)特的消費(fèi)記憶，進(jìn)一步占據(jù)目標(biāo)人群的心智。

而當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品注入了情感，品牌力也就隨之升維，逐步在消費(fèi)群體中擁有了更廣泛的影響力，進(jìn)一步與其握手，最終深層次推動(dòng)香爆脆品牌的價(jià)值提升。

除了隱形的心智外，還有顯性的市場(chǎng)表現(xiàn)。在“寶可夢(mèng)收集”的目的下，消費(fèi)者們會(huì)選擇購(gòu)買自己喜歡的寶可夢(mèng)，也有消費(fèi)者會(huì)選擇每款包裝進(jìn)行收集，這也就意味著復(fù)購(gòu)率的提高。同時(shí)全新規(guī)格十包如雙口味的組合，更滿足了消費(fèi)者多樣的需求，為香爆脆開(kāi)拓了新渠道，讓本次IP的聯(lián)名與消費(fèi)者產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

隨著休閑食品市場(chǎng)日漸“白熱化”，年輕人群是“兵家必爭(zhēng)之地”，每一個(gè)年輕化品牌都要直面如何與年輕人建立連接的問(wèn)題，面對(duì)這個(gè)時(shí)代的命題，以堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品力基礎(chǔ)，堅(jiān)持創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，才是品牌的行走之道。而與合適的IP聯(lián)名，并提供多樣化的玩法，正是品牌破圈、年輕化、打開(kāi)新增長(zhǎng)點(diǎn)的正確姿勢(shì)，本次香爆脆和寶可夢(mèng)的合作或正成為新的行業(yè)標(biāo)桿。

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