產(chǎn)業(yè)電商如何在差別化競(jìng)爭(zhēng)中“撈大魚(yú)”

記者殷聰

“這個(gè)電吹風(fēng)大家可以看一下，廠家直接發(fā)貨。”

“這款便攜式水杯適合小朋友日常攜帶，主打的就是便捷?！?/p>

(資料圖片僅供參考)

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晚上9點(diǎn)，城市的節(jié)奏漸慢，忙碌了一天的人們開(kāi)始享受閑暇時(shí)光。而在寧波(前洋)直播中心，卻正是一天中最熱鬧的時(shí)光，20多個(gè)直播間燈火通明，各種吆喝聲此起彼伏。這樣的吆喝帶來(lái)的不僅是流量，更是銷(xiāo)量。

如今，短視頻的崛起，讓一批“抖音品牌”帶動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡。

產(chǎn)業(yè)電商，正煥發(fā)新的商機(jī)。寧波制造如何融合產(chǎn)業(yè)電商，在差別化競(jìng)爭(zhēng)中“撈得大魚(yú)”，將成為寧波數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。

增長(zhǎng)受阻，電商切入供給側(cè)

“現(xiàn)在，你能很明顯地感覺(jué)到‘6·18’‘雙11’等對(duì)訂單的拉動(dòng)效果已經(jīng)不明顯了?！睂幉ㄊ泻捅娀ヂ?lián)科技股份有限公司董事長(zhǎng)吳鼎偉，在平臺(tái)電商領(lǐng)域已扎根15年。在他看來(lái)，消費(fèi)端迎來(lái)了新的模式，找到了新的突破口。

這種變化，身處此賽道的玩家自然了然于心。

“現(xiàn)在制造業(yè)企業(yè)在電商平臺(tái)上的多矩陣經(jīng)營(yíng)模式已成為常態(tài)。不僅要橫向擴(kuò)流量，而且還要縱向卷價(jià)格。跨平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)是越來(lái)越多電商的共同選擇?！眱?nèi)卷，是吳鼎偉這位“老兵”最明顯的感受。

于是乎，像吳鼎偉一樣的“資深玩家”又將目光投向了產(chǎn)業(yè)電商這條賽道。專注家居的羅森、聚焦床墊的喜臨門(mén)及荃盛月餅，在和眾互聯(lián)的助力下，銷(xiāo)售量節(jié)節(jié)攀高。

事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)電商并不是一個(gè)新鮮事物。早在6年前，在抖音、餓了么、美團(tuán)等現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)App風(fēng)光無(wú)限時(shí)，京東卻悄悄組建團(tuán)隊(duì)，走訪上海、廣州等地?cái)?shù)十家制造業(yè)工廠，探討開(kāi)設(shè)工業(yè)品電商的可能。

第二年，“京東工業(yè)品”上線，短短數(shù)年間，已覆蓋40%的世界500強(qiáng)和50%的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，并于近期向港交所提交招股說(shuō)明書(shū)。

殊不知，比京東更低調(diào)、更早布局產(chǎn)業(yè)電商的平臺(tái)，在寧波也有不少。

寧波產(chǎn)業(yè)電商，誰(shuí)主沉浮

“這些產(chǎn)業(yè)電商，上溯訂單對(duì)接，下至物流倉(cāng)儲(chǔ)，對(duì)制造業(yè)的‘插足’和影響，遠(yuǎn)比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)得深。”寧波市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)金勵(lì)君告訴記者。

以紡鏈科技打造的“出品”App為例，該應(yīng)用通過(guò)搭建平臺(tái)，解決了服裝設(shè)計(jì)師資源匹配、流行趨勢(shì)數(shù)據(jù)支撐及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等問(wèn)題。

據(jù)紡鏈科技CTO(行政管理者)陳巍介紹，服裝行業(yè)與設(shè)計(jì)師的供需問(wèn)題已成為制約紡織服裝行業(yè)加速邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要瓶頸。

一方面，企業(yè)自身培養(yǎng)設(shè)計(jì)師的成本過(guò)高，一家企業(yè)幾個(gè)設(shè)計(jì)師無(wú)法滿足當(dāng)下市場(chǎng)多變的需求。另一方面，部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師、工作室因擔(dān)心設(shè)計(jì)稿被不良商家剽竊，往往只接待熟客，輻射范圍有限。

通過(guò)區(qū)塊鏈的賦能，“出品”App讓設(shè)計(jì)師上傳的設(shè)計(jì)有了專屬的身份，客戶點(diǎn)擊、下載都將留有痕跡，一旦被抄襲，就會(huì)被平臺(tái)監(jiān)測(cè)，解決了獨(dú)立設(shè)計(jì)師、工作室擔(dān)心設(shè)計(jì)稿被剽竊的顧慮。

不光是“出品”，“得油海上智慧供油平臺(tái)”整合行業(yè)內(nèi)資源，依托大數(shù)據(jù)智能計(jì)算、精準(zhǔn)定位導(dǎo)航和區(qū)塊鏈等技術(shù)，致力于解決海上加油難、運(yùn)輸不便等痛點(diǎn)。

成立于2021年的慈溪優(yōu)品館，通過(guò)整合力量，將慈溪小家電企業(yè)聚攏在一起，搶抓直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展“窗口期”，利用電商平臺(tái)拓展銷(xiāo)路。截至目前，慈溪優(yōu)品館累計(jì)幫助小家電企業(yè)完成產(chǎn)銷(xiāo)兩端對(duì)接金額超10億元。

“產(chǎn)業(yè)電商的本質(zhì)并非電商，而是提供全流程、全價(jià)值鏈、全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化服務(wù)?！苯饎?lì)君說(shuō)，他們的價(jià)值不在于賺差價(jià)，而在于為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

比如，幫助客戶減少“呆滯庫(kù)存”；通過(guò)研發(fā)引領(lǐng)，避免用戶依賴進(jìn)口而產(chǎn)生停機(jī)乃至更大損失；連接起供需兩端，為采購(gòu)降本增效等，都是產(chǎn)業(yè)電商的價(jià)值所在。

在寧波，產(chǎn)業(yè)電商大有可為。

上下求索，聚焦新技術(shù)創(chuàng)新

但細(xì)心者會(huì)發(fā)現(xiàn)，比起巨無(wú)霸云集的零售電商領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)電商這條路上跑出來(lái)的大公司卻寥寥無(wú)幾。

從底層邏輯來(lái)看，電商的核心邏輯在于搜索成本和商品的復(fù)雜度。

“對(duì)于產(chǎn)業(yè)電商而言，信息成本在交易總成本中的占比一般較低，很難像零售電商那樣主要通過(guò)解決信息問(wèn)題來(lái)實(shí)現(xiàn)巨大的商業(yè)價(jià)值?！眳嵌フf(shuō)。而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息變得更加透明，信息撮合的價(jià)值變得越來(lái)越低。

因此，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在零售電商領(lǐng)域，有市值萬(wàn)億級(jí)的阿里巴巴，市值幾千億的京東、拼多多等；而在產(chǎn)業(yè)電商領(lǐng)域，一度和阿里巴巴齊名的慧聰網(wǎng)和生意寶市值卻只有4億港元和50億元人民幣左右，和零售電商巨頭相差甚遠(yuǎn)。

不光是市值，不少產(chǎn)業(yè)電商更是倒在了崛起的“前夜”。

此前，“生意幫”利用云工廠的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自己的工程師團(tuán)隊(duì)，用2天完成了新車(chē)牌的打樣，5天完成新車(chē)牌的批量生產(chǎn)工程驗(yàn)證，半個(gè)月就組織了10家精雕廠、6家UV打印廠和3家裝配廠。通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同生產(chǎn)，僅用18天就達(dá)到了日產(chǎn)10萬(wàn)個(gè)車(chē)牌的產(chǎn)能要求，有效地滿足了共享單車(chē)的市場(chǎng)需求。

但由于種種原因，“生意幫”的業(yè)務(wù)量目前已逐漸下降。寧波人創(chuàng)辦的“找煤網(wǎng)”等產(chǎn)業(yè)電商，也未能達(dá)到預(yù)期的效果。

產(chǎn)業(yè)電商如何在差別化競(jìng)爭(zhēng)中撈大魚(yú)？在吳鼎偉看來(lái)，產(chǎn)業(yè)電商需要趕上大數(shù)據(jù)、人工智能高速發(fā)展的風(fēng)口。

當(dāng)人工智能大模型不斷涌現(xiàn)，各類(lèi)人工智能應(yīng)用也在持續(xù)上新，產(chǎn)業(yè)電商握有企業(yè)的大把數(shù)據(jù)，是其“插足”制造業(yè)最重要的驅(qū)動(dòng)力。如何通過(guò)人工智能，加快大數(shù)據(jù)的應(yīng)用是產(chǎn)業(yè)電商未來(lái)發(fā)展的重要方向。

在慈溪優(yōu)品館總經(jīng)理余雪輝看來(lái)，如今短視頻、直播等數(shù)字技術(shù)應(yīng)用規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，成為鏈接用戶與商品的有效手段。寧波的產(chǎn)業(yè)電商需要在更加細(xì)分的領(lǐng)域，用更新的技術(shù)尋找突破的空間，在適合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，建立起有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)。

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