產(chǎn)業(yè)電商如何在差別化競爭中“撈大魚”

記者殷聰

“這個電吹風大家可以看一下，廠家直接發(fā)貨?！?/p>

“這款便攜式水杯適合小朋友日常攜帶，主打的就是便捷?！?/p>

(資料圖片僅供參考)

……

晚上9點，城市的節(jié)奏漸慢，忙碌了一天的人們開始享受閑暇時光。而在寧波(前洋)直播中心，卻正是一天中最熱鬧的時光，20多個直播間燈火通明，各種吆喝聲此起彼伏。這樣的吆喝帶來的不僅是流量，更是銷量。

如今，短視頻的崛起，讓一批“抖音品牌”帶動傳統(tǒng)制造業(yè)創(chuàng)造一個又一個奇跡。

產(chǎn)業(yè)電商，正煥發(fā)新的商機。寧波制造如何融合產(chǎn)業(yè)電商，在差別化競爭中“撈得大魚”，將成為寧波數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。

增長受阻，電商切入供給側(cè)

“現(xiàn)在，你能很明顯地感覺到‘6·18’‘雙11’等對訂單的拉動效果已經(jīng)不明顯了?！睂幉ㄊ泻捅娀ヂ?lián)科技股份有限公司董事長吳鼎偉，在平臺電商領(lǐng)域已扎根15年。在他看來，消費端迎來了新的模式，找到了新的突破口。

這種變化，身處此賽道的玩家自然了然于心。

“現(xiàn)在制造業(yè)企業(yè)在電商平臺上的多矩陣經(jīng)營模式已成為常態(tài)。不僅要橫向擴流量，而且還要縱向卷價格?？缙脚_經(jīng)營，已經(jīng)是越來越多電商的共同選擇。”內(nèi)卷，是吳鼎偉這位“老兵”最明顯的感受。

于是乎，像吳鼎偉一樣的“資深玩家”又將目光投向了產(chǎn)業(yè)電商這條賽道。專注家居的羅森、聚焦床墊的喜臨門及荃盛月餅，在和眾互聯(lián)的助力下，銷售量節(jié)節(jié)攀高。

事實上，產(chǎn)業(yè)電商并不是一個新鮮事物。早在6年前，在抖音、餓了么、美團等現(xiàn)象級消費App風光無限時，京東卻悄悄組建團隊，走訪上海、廣州等地數(shù)十家制造業(yè)工廠，探討開設(shè)工業(yè)品電商的可能。

第二年，“京東工業(yè)品”上線，短短數(shù)年間，已覆蓋40%的世界500強和50%的中國500強企業(yè)，并于近期向港交所提交招股說明書。

殊不知，比京東更低調(diào)、更早布局產(chǎn)業(yè)電商的平臺，在寧波也有不少。

寧波產(chǎn)業(yè)電商，誰主沉浮

“這些產(chǎn)業(yè)電商，上溯訂單對接，下至物流倉儲，對制造業(yè)的‘插足’和影響，遠比消費互聯(lián)網(wǎng)來得深?！睂幉ㄊ熊浖袠I(yè)協(xié)會秘書長金勵君告訴記者。

以紡鏈科技打造的“出品”App為例，該應用通過搭建平臺，解決了服裝設(shè)計師資源匹配、流行趨勢數(shù)據(jù)支撐及知識產(chǎn)權(quán)保護等問題。

據(jù)紡鏈科技CTO(行政管理者)陳巍介紹，服裝行業(yè)與設(shè)計師的供需問題已成為制約紡織服裝行業(yè)加速邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要瓶頸。

一方面，企業(yè)自身培養(yǎng)設(shè)計師的成本過高，一家企業(yè)幾個設(shè)計師無法滿足當下市場多變的需求。另一方面，部分獨立設(shè)計師、工作室因擔心設(shè)計稿被不良商家剽竊，往往只接待熟客，輻射范圍有限。

通過區(qū)塊鏈的賦能，“出品”App讓設(shè)計師上傳的設(shè)計有了專屬的身份，客戶點擊、下載都將留有痕跡，一旦被抄襲，就會被平臺監(jiān)測，解決了獨立設(shè)計師、工作室擔心設(shè)計稿被剽竊的顧慮。

不光是“出品”，“得油海上智慧供油平臺”整合行業(yè)內(nèi)資源，依托大數(shù)據(jù)智能計算、精準定位導航和區(qū)塊鏈等技術(shù)，致力于解決海上加油難、運輸不便等痛點。

成立于2021年的慈溪優(yōu)品館，通過整合力量，將慈溪小家電企業(yè)聚攏在一起，搶抓直播經(jīng)濟發(fā)展“窗口期”，利用電商平臺拓展銷路。截至目前，慈溪優(yōu)品館累計幫助小家電企業(yè)完成產(chǎn)銷兩端對接金額超10億元。

“產(chǎn)業(yè)電商的本質(zhì)并非電商，而是提供全流程、全價值鏈、全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺化服務(wù)。”金勵君說，他們的價值不在于賺差價，而在于為用戶創(chuàng)造價值。

比如，幫助客戶減少“呆滯庫存”；通過研發(fā)引領(lǐng)，避免用戶依賴進口而產(chǎn)生停機乃至更大損失；連接起供需兩端，為采購降本增效等，都是產(chǎn)業(yè)電商的價值所在。

在寧波，產(chǎn)業(yè)電商大有可為。

上下求索，聚焦新技術(shù)創(chuàng)新

但細心者會發(fā)現(xiàn)，比起巨無霸云集的零售電商領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)電商這條路上跑出來的大公司卻寥寥無幾。

從底層邏輯來看，電商的核心邏輯在于搜索成本和商品的復雜度。

“對于產(chǎn)業(yè)電商而言，信息成本在交易總成本中的占比一般較低，很難像零售電商那樣主要通過解決信息問題來實現(xiàn)巨大的商業(yè)價值?！眳嵌フf。而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息變得更加透明，信息撮合的價值變得越來越低。

因此，你會發(fā)現(xiàn)在零售電商領(lǐng)域，有市值萬億級的阿里巴巴，市值幾千億的京東、拼多多等；而在產(chǎn)業(yè)電商領(lǐng)域，一度和阿里巴巴齊名的慧聰網(wǎng)和生意寶市值卻只有4億港元和50億元人民幣左右，和零售電商巨頭相差甚遠。

不光是市值，不少產(chǎn)業(yè)電商更是倒在了崛起的“前夜”。

此前，“生意幫”利用云工廠的優(yōu)勢，通過自己的工程師團隊，用2天完成了新車牌的打樣，5天完成新車牌的批量生產(chǎn)工程驗證，半個月就組織了10家精雕廠、6家UV打印廠和3家裝配廠。通過平臺進行網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同生產(chǎn)，僅用18天就達到了日產(chǎn)10萬個車牌的產(chǎn)能要求，有效地滿足了共享單車的市場需求。

但由于種種原因，“生意幫”的業(yè)務(wù)量目前已逐漸下降。寧波人創(chuàng)辦的“找煤網(wǎng)”等產(chǎn)業(yè)電商，也未能達到預期的效果。

產(chǎn)業(yè)電商如何在差別化競爭中撈大魚？在吳鼎偉看來，產(chǎn)業(yè)電商需要趕上大數(shù)據(jù)、人工智能高速發(fā)展的風口。

當人工智能大模型不斷涌現(xiàn)，各類人工智能應用也在持續(xù)上新，產(chǎn)業(yè)電商握有企業(yè)的大把數(shù)據(jù)，是其“插足”制造業(yè)最重要的驅(qū)動力。如何通過人工智能，加快大數(shù)據(jù)的應用是產(chǎn)業(yè)電商未來發(fā)展的重要方向。

在慈溪優(yōu)品館總經(jīng)理余雪輝看來，如今短視頻、直播等數(shù)字技術(shù)應用規(guī)模持續(xù)擴大，成為鏈接用戶與商品的有效手段。寧波的產(chǎn)業(yè)電商需要在更加細分的領(lǐng)域，用更新的技術(shù)尋找突破的空間，在適合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，建立起有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)電商平臺。

關(guān)鍵詞：