品質(zhì)為媒，格萊斯瓷磚315跨界開(kāi)年創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新打法

活動(dòng)背景：

一年一度的315，是一個(gè)節(jié)日，也是一次展示，更是一次檢閱。315，對(duì)于瓷磚而言，不只是開(kāi)年之后首個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，也被視為年度景氣指數(shù)的重要風(fēng)向標(biāo)。

格萊斯瓷磚如何在開(kāi)年第一波營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，如何俘獲消費(fèi)者的“芳心”，贏得“開(kāi)門(mén)紅”的好彩頭呢？品牌層面，持續(xù)占位香云紗瓷磚=格萊斯的品牌定位，延續(xù)“文化裝點(diǎn)家”的品牌使命；產(chǎn)品層面，堅(jiān)持對(duì)品質(zhì)的追求，以創(chuàng)新的工藝，呈現(xiàn)香云紗瓷磚的獨(dú)特質(zhì)感；營(yíng)銷(xiāo)層面，打造線上引爆-引流門(mén)店-線下收割的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)鏈路；服務(wù)層面，為消費(fèi)者打造安心省心消費(fèi)場(chǎng)景，踐行“安居交付”的服務(wù)承諾……本輪315營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，格萊斯瓷磚交出了一份突破性的答卷。

以點(diǎn)到面品質(zhì)升維

詮釋何為“品質(zhì)傳城 安居到家”

隨著時(shí)代的變遷，消費(fèi)者對(duì)家居需求逐漸從“功能導(dǎo)向“轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;品質(zhì)生活美學(xué)”需求導(dǎo)向，”家”不再只是滿足居住需求，更多的是滿足品質(zhì)化、個(gè)性化的生活空間。消費(fèi)者需求的變化推動(dòng)著行業(yè)迭代升級(jí)，各品牌紛紛借此挖掘潛力和拓展內(nèi)涵，在突破的同時(shí)，也根據(jù)用戶(hù)需求尋求最適合的產(chǎn)品定位，家裝賽道百舸爭(zhēng)流。

在此大環(huán)境下，有家裝需求的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)什么樣瓷磚呢？據(jù)裝修保障網(wǎng)調(diào)查顯示，95%的網(wǎng)友表示會(huì)為高品質(zhì)瓷磚買(mǎi)單，近90%的網(wǎng)友表示，如果一塊瓷磚不僅美觀，還兼具品質(zhì)，會(huì)為之心動(dòng)。

格萊斯瓷磚精準(zhǔn)洞察了市場(chǎng)需求，此次315活動(dòng)順勢(shì)而為，提出“品質(zhì)傳城，安居到家”活動(dòng)主題，以企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量為核心，為用戶(hù)提供從品質(zhì)產(chǎn)品-品質(zhì)服務(wù)-品質(zhì)家居的一站式品質(zhì)安心居住購(gòu)物體驗(yàn)場(chǎng)景，這有助于產(chǎn)品在眼花繚亂的瓷磚市場(chǎng)中脫穎而出，也為品牌建設(shè)了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，依托于企業(yè)自身的制造實(shí)力、產(chǎn)品過(guò)硬的品質(zhì)以及貼心的安居服務(wù)三端共同發(fā)力。

①實(shí)力大品牌 締造好品質(zhì)

格萊斯瓷磚背靠新明珠集團(tuán)，已在廣東佛山、廣東肇慶、江西高安、湖北黃岡建成四大現(xiàn)代化、集約化工業(yè)園，擁有超50條自動(dòng)化智能生產(chǎn)線，產(chǎn)能規(guī)模在行業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)先地位。

深耕瓷磚行業(yè)二十二載，格萊斯瓷磚始終以“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”為品牌定位，將經(jīng)典文化內(nèi)涵融入現(xiàn)代工藝技術(shù)，秉承匠心質(zhì)造的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，以“文化裝點(diǎn)家“為品牌理念，堅(jiān)持以品質(zhì)、文化、顏值三維一體的質(zhì)感瓷磚，為千萬(wàn)家庭打造高品質(zhì)人居生活范本。

②傳承千年文化 匠造品質(zhì)瓷磚

多年來(lái)，格萊斯持續(xù)聚焦非遺文化傳承，用現(xiàn)代手法演繹千年香云紗的魅力，在一代代香云紗瓷磚迭代中，不斷融入新的元素，多角度演繹香云紗的質(zhì)感之美。

從香云紗瓷磚各產(chǎn)品中，不難看出，格萊斯瓷磚于傳承中創(chuàng)新，活化傳統(tǒng)，以瓷磚為載體讓非遺走進(jìn)當(dāng)代社會(huì)，讓更多人發(fā)現(xiàn)非遺文化之美，讓傳統(tǒng)的生命力煥發(fā)出新的活力，在生活中得以重生。

傳承千年文化 匠造品質(zhì)瓷磚

文化融合的思路在格萊斯最新的兩款香云紗新品中，便能體驗(yàn)得淋漓盡致。香云紗瓷磚-星錦海棠，于繁復(fù)的匠心制作技藝中汲取香云紗手工制作的靈感，運(yùn)用采用星空釉技術(shù)，采用多重工藝疊加，局部呈現(xiàn)出閃亮的點(diǎn)點(diǎn)星光效果，仿佛在夜晚的星空中閃爍的星光，質(zhì)感滿滿。表面質(zhì)感絲滑細(xì)膩，漸變效果豐富了空間的層次，對(duì)于看多了一成不變的裝飾效果，其多變靈動(dòng)的色彩、低飽和的色系和錯(cuò)落的層次感，渲染出了不拘一格的個(gè)性和空間的立體感；

香云紗瓷磚-星錦海棠

香云紗瓷磚-清漪，從香云紗在河水中濯洗而暈染開(kāi)的層層漣漪中汲取靈感，采用功能墨水+特殊干粒玉質(zhì)釉，釉層醇厚通透純凈，讓表面紋理花色層次更清晰細(xì)膩。10~15度之間光感自然柔和，如和田玉般的凝脂質(zhì)感，讓香云紗制作過(guò)程的曼妙古韻在瓷磚上表達(dá)得恰到好處。

香云紗瓷磚-清漪

③安居交付服務(wù) 刷新客戶(hù)體驗(yàn)

值得一提的是，此次“格萊斯瓷磚315品質(zhì)服務(wù)月”還推出了包含《安居交付服務(wù)體系》與《巖板精工交付服務(wù)體系》的安居交付服務(wù)體系，從售前、售中再到售后，圍繞在服務(wù)過(guò)程中12個(gè)黃金觸點(diǎn)介入服務(wù)，并且破解巖板交付“最后一公里”的難題，解決消費(fèi)者購(gòu)物中的種種疑慮和痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)成品交付，是消費(fèi)者安心之選。

安居交付服務(wù)系統(tǒng)是格萊斯U管家服務(wù)體系的全新升級(jí)，以省心省力為原則，為用戶(hù)提供從選材、設(shè)計(jì)、鋪貼到整體空間效果一條龍服務(wù)工程，打造一站式安心購(gòu)物。

格萊斯巖板精工交付系統(tǒng)，是通過(guò)專(zhuān)業(yè)鋪貼體系，解決巖板加工交付遇到搬運(yùn)難、運(yùn)輸難、施工難的一系列問(wèn)題，成品交付，全面消除消費(fèi)者后顧之憂。

牽手服裝設(shè)計(jì)師曹議文

跨界演繹品質(zhì)哲學(xué)

迎著消費(fèi)者需求升級(jí)，中國(guó)制造邁向中國(guó)質(zhì)“造”的浪潮，此次315活動(dòng)，格萊斯瓷磚與服裝設(shè)計(jì)師曹議文首度強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同演繹“品質(zhì)為王”大環(huán)境之下的品質(zhì)哲學(xué)，這背后不僅體現(xiàn)出格萊斯瓷磚積極擁抱消費(fèi)者，抓住數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇點(diǎn)，深度探索消費(fèi)升級(jí)的戰(zhàn)略布局。

萊斯瓷磚官宣聯(lián)手曹議文

格萊斯瓷磚攜手服裝設(shè)計(jì)師曹議文的”品質(zhì)傳城 安居到家“315營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以堅(jiān)守美與品質(zhì)為抓手，挖掘格萊斯作為品質(zhì)瓷磚品牌的內(nèi)生力，借由曹議文老師，演員時(shí)期對(duì)于演技的打磨，演繹路上永不停歇的探索、服裝設(shè)計(jì)師時(shí)期對(duì)于面料的選材，服裝最大化體現(xiàn)女性之美的追求，深化品牌的品質(zhì)基因。

攜手服裝設(shè)計(jì)師曹議文老師，格萊斯在線上釋出《傳城·香云紗》品質(zhì)形象片,以千年非遺香云紗為媒，圍繞“美”、“品質(zhì)”與“匠心”，開(kāi)始了一場(chǎng)深度的交流與碰撞，完美詮釋了對(duì)于追求美的極致，嚴(yán)選的品質(zhì)，曹議文X格萊斯瓷磚便是品質(zhì)與美的天作之合。

“角色幾經(jīng)轉(zhuǎn)變，不變的是對(duì)美與品質(zhì)的堅(jiān)持”

片中，曹議文老師對(duì)于自己不同時(shí)期的解讀，都傳透著對(duì)于工作精益求精的態(tài)度，展現(xiàn)了“角色幾經(jīng)轉(zhuǎn)變，不變的是對(duì)美與品質(zhì)的堅(jiān)持”的堅(jiān)守初心。正如格萊斯瓷磚，對(duì)美與品質(zhì)的追求始終如一，每一塊產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)16大生產(chǎn)工序?qū)訉影殃P(guān)，精益求精把產(chǎn)品打磨成可以經(jīng)久耐用，讓品質(zhì)過(guò)硬的美居產(chǎn)品，得以走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的品牌理念。

曹議文X格萊斯瓷磚《傳城·香云紗》回看格萊斯與服裝設(shè)計(jì)師曹議文的跨界，是一場(chǎng)品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)，更是一場(chǎng)對(duì)品質(zhì)堅(jiān)守的跨界。品牌理念與設(shè)計(jì)師匠心堅(jiān)守，碰撞出獨(dú)一無(wú)二的“匠心堅(jiān)守”品質(zhì)哲學(xué)，實(shí)現(xiàn)破次元的營(yíng)銷(xiāo)升維。

線上線下全盤(pán)打通

多維引流實(shí)現(xiàn)品效合一

任何品效合一的campaign，都是內(nèi)容+傳播的最優(yōu)組合。此次格萊斯瓷磚315傳播策略上，除了曹議文老師加持之外，此次格萊斯采用”線上微博傳播+線下小紅書(shū)探店“打通全盤(pán)鏈路，借KOL之力，助力活動(dòng)聲量迅速破圈，實(shí)現(xiàn)品效合一。

①服裝設(shè)計(jì)師曹議文端私域觸達(dá)

格萊斯瓷磚借服裝設(shè)計(jì)師曹議文的細(xì)膩演繹，將品牌對(duì)于美與品質(zhì)堅(jiān)守，一一呈現(xiàn)在大眾面前。

當(dāng)然，此次曹議文老師不僅僅是為了演繹品牌對(duì)美與品質(zhì)的匠心堅(jiān)守，她作為此次的品質(zhì)推薦官，也為315釋放出更多元、更大體量的號(hào)召力。追逐曹議文老師的粉絲，不僅會(huì)參與到此次315活動(dòng)的氛圍中，也在情緒的渲染之下，為活動(dòng)的傳播助力。

②線上微博端引爆話題

在這個(gè)“流量為王”的時(shí)代，好的內(nèi)容+好的傳播才是破圈營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。此次為了觸達(dá)更多目標(biāo)消費(fèi)人群，格萊斯瓷磚攜手服裝設(shè)計(jì)師曹議文與多位大V，在微博端帶#格萊斯315品質(zhì)服務(wù)月#話題發(fā)布《傳城·香云紗》形象大片，撬動(dòng)更多圈層關(guān)注度。

截至目前，#格萊斯315品質(zhì)服務(wù)月#已超過(guò)2400W閱讀量，成為開(kāi)年315營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中撬動(dòng)網(wǎng)友神經(jīng)的重量級(jí)話題，在這一聲量傳播的過(guò)程之下，話題也以UGC原創(chuàng)內(nèi)容互動(dòng)與創(chuàng)作，有效沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

#格萊斯315品質(zhì)服務(wù)月#閱讀量

③線下小紅書(shū)端精準(zhǔn)引流線下

“國(guó)民種草機(jī)”之稱(chēng)的小紅書(shū)，是一個(gè)大家交流分享經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的內(nèi)容平臺(tái)。所以，此次”格萊斯315品質(zhì)服務(wù)月“探店活動(dòng)，KOL將格萊斯瓷磚“品質(zhì)生活“的核心場(chǎng)景，融入個(gè)人的審美及喜好，向有家裝需求的消費(fèi)者分享裝修話題，軟植入產(chǎn)品種草，從體驗(yàn)中感受產(chǎn)品的品質(zhì)魅力。

KOL通過(guò)種草格萊斯瓷磚產(chǎn)品，結(jié)合當(dāng)下家裝趨勢(shì)進(jìn)行安利，以三大主流家裝風(fēng)格為抓手輸出瓷磚搭配方案，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注到顏值與品質(zhì)雙在線的格萊斯瓷磚，

小紅書(shū)的最后，通過(guò)筆記上的地址精準(zhǔn)引流到線下門(mén)店，實(shí)現(xiàn)線上傳播-引流門(mén)店-線下收割閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)鏈路，精準(zhǔn)引流經(jīng)銷(xiāo)商，助力轉(zhuǎn)化。

結(jié)尾展望：

回看整個(gè)活動(dòng)，格萊斯瓷磚首先從自身對(duì)于“品質(zhì)”堅(jiān)守出發(fā)，打出品質(zhì)組合拳?；顒?dòng)傳播以多維傳播布局，線上線下雙線并行，從消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)出發(fā)，達(dá)成品牌溝通。

格萊斯此次315活動(dòng)的表現(xiàn)，不僅為瓷磚行業(yè)贏戰(zhàn)315捧上教科書(shū)級(jí)的答卷，同時(shí)也解密了瓷磚品牌如何立足消費(fèi)者需求變化的時(shí)代，通過(guò)與時(shí)俱進(jìn)的自我審視、與時(shí)俱進(jìn)的自我更新，為品牌開(kāi)辟新的機(jī)遇窗口。未來(lái)，讓我們繼續(xù)期待格萊斯瓷磚的更多精彩表現(xiàn)吧！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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