李學用：捷途以旅行之名 行向全世界

7月5日-7日，由中國汽車工業(yè)協(xié)會主辦的2023中國汽車論壇在上海嘉定召開。奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理、捷途汽車總經(jīng)理 李學用發(fā)表演講，他表示：“捷途從誕生之日就謀劃了基于全球市場而打造和準備的產(chǎn)品，目前我們在全球出口是第三年，主要從20、21、22年，今年是第四個年頭，預計今年的銷量超過12萬輛，目前在全球有40多個國家出口，網(wǎng)絡突破了400+，在很多市場，包括安哥拉、哥倫比亞、烏拉圭表現(xiàn)還不錯，捷途X 70在很多市場都能排進SUV前三或者中國品牌第一的位置?！?/p>

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從出口的打法來講，捷途內(nèi)部開會一直講“三步并作一步走”，有的市場處于開發(fā)期，還是要貿(mào)易，有的市場需要做營銷，不僅有貿(mào)易產(chǎn)品，還需要有更強大的渠道、服務完善地落地。有的市場不僅要做貿(mào)易，不僅要做營銷，還要做深入的數(shù)字營銷、用戶運維，要比國內(nèi)更激烈的營銷手段和營銷打法。

捷途在每個市場要探討品牌的價值，捷途以旅行之名，行向全世界。怎么做“旅行+”？（1）聚焦產(chǎn)品，為用戶打造即移動安全的家。（2）基于用戶的使用場景、使用場景打造“旅行+生態(tài)”。

2023中國汽車論壇以“新時代、新使命、新動能 助力建設現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系”為主題。重點聚焦雙碳、智能網(wǎng)聯(lián)汽車、軟件定義汽車、芯片、市場消費、數(shù)據(jù)生態(tài)、數(shù)字化、全球化發(fā)展、高水平開放、可持續(xù)發(fā)展等多個主題，從宏觀政策到產(chǎn)業(yè)趨勢，再到落地舉措，全面深入地探討行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的發(fā)展重點問題。汽車之家作為官方合作伙伴全程參與此次盛會。

『奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理、捷途汽車總經(jīng)理 李學用』

以下為內(nèi)容實錄：

尊敬的各位嘉賓，接下來我將就捷途汽車品牌為各位做一個分享。剛才柳秘書長在開場已經(jīng)講得很好了，叫得響、站得穩(wěn)，其實已經(jīng)對我們未來幾年的出口之路，很簡短的6個字總結(jié)了。另外剛才長安的嘉賓講得也非常好，對海外市場的精耕，他特別提到了沙特市場，希望中國品牌在中國汽車工業(yè)協(xié)會的組織下，在國內(nèi)要有序競爭，在國外更要抱團取暖，因為沙特就是一個典型的市場。幾年前中國只有3%、5%的市占率，經(jīng)過三年的努力，中國品牌在沙特突破了20%，但是也遇到了瓶頸，中國品牌如何突破30%、40%，需要大家坐在一起共同努力，維護中國品牌的形象，讓中國品牌在海外每個市場都能夠抱團取暖，更好地發(fā)展。

捷途2018年8月18日開始發(fā)布和銷售，我們以旅行之名，走向全球。應該說，出口我們的理解是具備天時、地利、人和。因為國家的強盛給品牌的發(fā)展帶來了最強大的后盾和基因，同時由于各個品牌的探路，很多市場對于中國的品牌越來越認可。捷途從誕生之日就謀劃了基于全球市場而打造和準備的產(chǎn)品，目前我們在全球出口是第三年，主要從20、21、22年，今年是第四個年頭，預計今年的銷量超過12萬輛，目前在全球有40多個國家出口，網(wǎng)絡突破了400+，在很多市場，包括安哥拉、哥倫比亞、烏拉圭表現(xiàn)還不錯，捷途X 70在很多市場都能排進SUV前三或者中國品牌第一的位置。

從出口的打法來講，柳秘書長剛才提到站得穩(wěn)叫得響，捷途內(nèi)部開會一直講“三步并作一步走”，有的市場處于開發(fā)期，還是要貿(mào)易，有的市場需要做營銷，不僅有貿(mào)易產(chǎn)品，還需要有更強大的渠道、服務完善地落地。有的市場不僅要做貿(mào)易，不僅要做營銷，還要做深入的數(shù)字營銷、用戶運維，要比國內(nèi)更激烈的營銷手段和營銷打法。我們的理解叫“三步并作一步走”，讓做貿(mào)易的市場進步更快，讓做營銷的市場做得更深，這樣才能讓捷途的發(fā)展更快。我的理解，現(xiàn)在的國際市場要想做好，我覺得有三個“度”：（1）速度。（2）深度，必須要到每個市場體現(xiàn)你的品牌價值，要深入每個市場。（3）滿意度，必須要有絕對過硬的質(zhì)量來支撐用戶的滿意度。這三個度是當前這一兩年當中最核心的，有了速度、深度、滿意度，就有了銷量和未來。

捷途在每個市場要探討品牌的價值，捷途以旅行之名，行向全世界。中國有玄奘、徐霞客、有鄭和下西洋，世界上也一樣，有哥倫布、馬克·波羅，所以我們要將捷途在國內(nèi)的“旅行+”戰(zhàn)略和旅行文化帶向全世界。我們在每個國家都在以“旅行+”的核心戰(zhàn)略來做營銷落地，來保證在當?shù)馗惺芙萃静灰粯拥钠放莆幕?。它不僅是一個中國車，而且是以“旅行+”戰(zhàn)略為核心的，在全世界打造旅行文化，這就是捷途的核心。

怎么做“旅行+”？（1）聚焦產(chǎn)品，為用戶打造即移動安全的家。（2）基于用戶的使用場景、使用場景打造“旅行+生態(tài)”。作為產(chǎn)品移動安全的家，必須要+越野，有一定的越野能力，必須要有安全，因為都是帶著家人去旅行，當然也要有智能和舒適。基于此打造捷途產(chǎn)品，捷途以SUV為主，未來是以硬派越野為主，不僅有城市旅行，更有郊區(qū)旅行，還有更遠的詩與遠方?；谠娕c遠方我們要打造更多的生態(tài)，有更多的驛站、聯(lián)盟、產(chǎn)品，目前我們也跟全球知名媒體Discovery進行了全球合作，在很多海外市場參照國內(nèi)，要讓我們的4S店、服務站變成用戶的旅行的驛站，支持捷途的“旅行+生活”。

現(xiàn)在我們更多的要走進去，更本土化，要結(jié)合本土的文化來開展相應的營銷工作。中南美很多國家，我們進行了很多足球俱樂部的贊助，前段時間上海車展期間我收到了帶有內(nèi)馬爾球衣簽名的禮物，我非常感動，都是我們中南美的經(jīng)銷商帶過來的，確實很熱情，他們很喜歡足球，我們也根據(jù)當?shù)氐奈幕驮V求，在很多國家跟足球進行了相應的聯(lián)盟和活動，在非洲他喜歡更多的綜藝、文藝，所以我們也進行了當?shù)氐碾娨曔B續(xù)劇和綜藝欄目的贊助和合作，當然更多的要體現(xiàn)“旅行+”的文化，結(jié)合當?shù)氐挠脩粜枨?，再結(jié)合我們的文化，打造捷途的“旅行+”。

用戶運維不僅是在國內(nèi)產(chǎn)生了很多效果，我認為在國內(nèi)的營銷未來有兩點：（1）智慧營銷。核心是用戶運維，對于用戶的深入理解，能夠更親近地服務客戶，理解客戶，了解客戶，這是營銷未來的核心之核心。（2）透明執(zhí)行。基于此我們在全球打造捷途的用戶運維，跟用戶共創(chuàng)、與用戶共情、與用戶產(chǎn)生頻繁的互動，只要你傻傻地堅持，一定會有效果。大家都知道，用于營銷的費用花一百塊錢，總會質(zhì)疑那50塊錢有沒有效果，但是不花不行，但是只要花在用戶身上，花50塊、100塊都是有效的，沒有一分錢會浪費，只有基于用戶腳踏實地打造品牌，一定會有未來。在國外我們在推行家宴、粉絲節(jié)，推行用戶共創(chuàng)、用戶體驗等等所有的活動，來保證在每個市場打造更滿足當?shù)芈眯械慕萃井a(chǎn)品。

同時我們在構(gòu)建強有力的數(shù)字營銷體系，我們與TikTok進行相應的合作聯(lián)盟，在每個區(qū)域和國家打造我們新媒體的優(yōu)勢、直播的優(yōu)勢，數(shù)字營銷體驗的優(yōu)勢，在國內(nèi)超強的直播能力、數(shù)字營銷能力，復制到國外去。

捷途堅持“旅行+”戰(zhàn)略，對于我們整個目標來講，一句話“無內(nèi)不穩(wěn)，無外不強”。我們的目標是要實現(xiàn)中國市場銷量50%，海外市場銷量50%，從而來實現(xiàn)捷途更好的全球化。我們的旅行者將在今年三、四季度上市，基于全球打造，將會基于全球上市，不僅要在中國熱銷，在全球要同步上市，同步熱銷，實現(xiàn)捷途的全球化品牌。

應該說，中國品牌逐浪全球，向上正當時，希望各位友商一起讓中國品牌更好地走向全世界，謝謝?。ň幾g/汽車之家 李娜）

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