星途黃招根：星紀(jì)元ET目標(biāo)月銷破萬

8月25日，第二十六屆成都國際汽車展覽會如期舉辦。本屆車展以“探向世界，馭見未來出行”為主題方向，眾多車企高管、供應(yīng)鏈企業(yè)代表、業(yè)內(nèi)專家齊聚一堂，共話汽車行業(yè)新趨勢、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。在本屆車展期間，汽車之家與奇瑞汽車股份有限公司總經(jīng)理助理，星途營銷中心總經(jīng)理黃招根進(jìn)行了深入交流。

以下為對話實錄：

汽車之家：我們這次也是星紀(jì)元ET內(nèi)飾的首次曝光，你能不能給我們之家的網(wǎng)友們介紹一下這款車的設(shè)計亮點包括這款車上市大概是什么時候？

(資料圖片僅供參考)

黃招根：汽車之家的各位網(wǎng)友大家好，這一次星途展臺位于5.1號館，這也是首次奇瑞集團(tuán)四大品牌聯(lián)合參加成都車展。這次星途也帶來了旗下全新的產(chǎn)品系列，奇瑞的高端純電系列星紀(jì)元，我們帶來了星紀(jì)元ES和星紀(jì)元ET這兩款車，其中星紀(jì)元TE內(nèi)飾是首次亮相，今天上午關(guān)注度非常高，有很多網(wǎng)友、媒體老師，包括一些短視頻的創(chuàng)作者都到了星途展臺去拍ET，大家對于ET的內(nèi)飾給予了很高的評價。

星紀(jì)元系列是奇瑞的高端純電系列，主打的是舒適，我們整個定位主打智能、純電、舒適，從這個角度上作為我們產(chǎn)品的核心賣點。星紀(jì)元ET同樣也是貫徹了星紀(jì)元舒適的產(chǎn)品定義。星紀(jì)元ET是一款將近5米中大型的純電SUV，軸距達(dá)到3米，車寬2米級，這樣一款SUV獨(dú)創(chuàng)的“家”的理念，能夠有家的舒適，家的溫馨。所以配置方面，非常的超前，也非常的豪華，能夠讓你有更好的舒適，就像咱們的沙發(fā)坐著非常舒服。

同時，星紀(jì)元ET內(nèi)飾的設(shè)計也是從家的溫馨出發(fā)，秉承“超舒適家居”美學(xué)設(shè)計，舒適度和豪華感很強(qiáng)，打造舒適的家，移動的家，是這種理念設(shè)計的一款車型。

汽車之家：這款車大概什么時候上市呢？

黃招根：星紀(jì)元ET我們計劃在2024年上半年上市

汽車之家：我聽您剛剛對這款車的描述其實也是信心挺足的，但是我們對這款車的市場預(yù)期有沒有什么目標(biāo)呢？

黃招根：我認(rèn)為星紀(jì)元ET這款車的市場空間很大，需求也很大，因為做到接近5米的中型SUV集合純電、智能、科技、舒適的一款產(chǎn)品，同時也是一款集奇瑞核心技術(shù)、尖端技術(shù)賦能的產(chǎn)品，技術(shù)含量、公司的重視程度都非常高。

現(xiàn)在星紀(jì)元的渠道也在快速的招商過程中，所以說我覺得等到星紀(jì)元ET的上市，應(yīng)該說我們非常看好這款車，我們希望星紀(jì)元ET上市之后能做到月銷1萬臺，我們是按照1萬臺的規(guī)模資源來準(zhǔn)備資源。

汽車之家：因為說到銷量，今年7月份星途銷量超過了53000輛，同比增幅超過了133%。目前的市場是一個很卷的，競爭壓力很大的市場，星途的成績非常好，在這個成績的背后我們付出了怎么樣的努力？

黃招根：今年市場壓力有點大，整個汽車人處于時代轉(zhuǎn)型中，我們從燃油車向新能源轉(zhuǎn)變，我們從傳統(tǒng)汽車向智能汽車轉(zhuǎn)變，智能化、新能源化是未來汽車進(jìn)一步加速的賽道。實際上經(jīng)銷商層面也是一樣的，原來做燃油車的渠道現(xiàn)在變成做電動車的渠道，包括這些汽車人可能5年前我們更加研究的是燃油車的消費(fèi)者，研究的是燃油車的消費(fèi)市場三個都要向新能源轉(zhuǎn)變，所以在這個過程中我認(rèn)為今年整個星途銷量的增長取得了一點點小成績，但是我覺得不值得任何驕傲，我們現(xiàn)在體量還很小，壓力還是很大，我總是說我們?nèi)缏谋”?/p>

今年上半年我們確實取得了一定的增長，我覺得取決于幾個原因，第一個是整個奇瑞增長的勢能，星途作為奇瑞的高端品牌整個大奇瑞的勢能起來了以后會帶動星途的認(rèn)知度消費(fèi)者的認(rèn)可度，所以消費(fèi)者對于星途的認(rèn)知越來越好，這是奇瑞大勢。

我認(rèn)為第二個是海外市場，我們海外市場的布局是比較完善的，我們今年海外市場非常熱銷，星途作為奇瑞集團(tuán)的高端，在海外我們已經(jīng)進(jìn)入了14個國家，在海外整個星途品牌我們的平均售價超過了40萬，像我們的攬月在東歐的一些國家差不多售價做到了60萬，所以說在海外國內(nèi)叫BBA（奔馳、寶馬、奧迪），在海外一些市場叫BBE，所以海外市場給了我們比較好的增長，同時海外市場的熱銷，海外市場的高品質(zhì)人群，墻外開花墻內(nèi)也開始香起來，我理解是這樣的。

第三個，我認(rèn)為星途整個上半年在整個奇瑞最新技術(shù)的賦能下，我們先后推出了瑤光、全新一代凌云、全新一代攬月還有全新一代追風(fēng)/PHEV，產(chǎn)品快速地迭代，產(chǎn)品力進(jìn)一步提升，所以說消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)可度越來越高，所以我們的銷量出現(xiàn)了快速的增長。

第四個，我們的渠道規(guī)模也在快速地增加，星途網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已經(jīng)突破300家，2023年平均每2天新增1家網(wǎng)絡(luò)，過去一年共新增150家。我們希望能夠在今年年底實現(xiàn)300家網(wǎng)絡(luò)的正式運(yùn)營，目前我們正式運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)大概能做到240多家，還有50多家正在店面改造當(dāng)中，今年年底之前這些店面都將開業(yè)，這樣星途的銷量我認(rèn)為還有進(jìn)一步的增長。

最應(yīng)該感謝的是消費(fèi)者，我覺得消費(fèi)者升級，國潮的興起，中國的市場一定會出現(xiàn)世界級的高端品牌。在這個過程中星途、領(lǐng)克、魏、蔚來、小鵬、理想這些企業(yè)一起把中國制造業(yè)走向高端，我覺得這個大勢也是星途今年增長非常重要的原因，最終還是非常感謝之家，感謝我們的用戶對我們品牌的支持。

汽車之家：最后一個問題，剛剛提到渠道建設(shè)，其實現(xiàn)在4S店過度輕量化不符合豪華品牌的定位，星途也屬于奇瑞旗下的豪華品牌，您是怎么平衡渠道輕量化和豪華調(diào)性之間的關(guān)系呢？

黃招根：星途作為奇瑞集團(tuán)的高端品牌，我去年剛來星途的時候很多用戶跟我講星途的產(chǎn)品很好，技術(shù)也很好，但是星途的店面形象有待升級。

所以說從去年的年中開始，我們就把我們終端渠道進(jìn)行了升級，去年到今年我們新引進(jìn)了將近150家新經(jīng)銷商，這些新經(jīng)銷商的形象、設(shè)施、體驗都非常符合高端品牌氣質(zhì)。同時，我們原先100多家經(jīng)銷商當(dāng)中，有30多個店面形象很好，后來又有60多家店面形象進(jìn)行了升級，所以今年星途終端的店面形象取得了非常好的變化。

我們的用戶在我們的群里面也說是肉眼看得見的變好，他們每一次見我們的服務(wù)站都能感受到星途的服務(wù)在不斷地進(jìn)步，這是我們的用戶在車友群里＠我跟我講的。

輕量化，但是不輕豪華，服務(wù)以用戶為中心。渠道要跟品牌相配稱，星途作為自主的高端品牌，應(yīng)該說我們的渠道形象、設(shè)施、軟硬件都應(yīng)該跟我們的品牌相稱，所以我理解渠道的輕量化不是說把店越建越小，也不是說把店越建越差來節(jié)約成本，我認(rèn)為是要提升渠道的效率和提升用戶的體驗。

效率方面，比如說經(jīng)銷商的成本怎么能夠進(jìn)一步降低，經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)怎么能夠提升，經(jīng)銷商的資金效率怎么提升，經(jīng)銷商的存銷比怎么能夠降低，這是我們研究的，包括我們嶄新的數(shù)字化、智能化。星途全國的經(jīng)銷商存銷比大概在1.2的水平，我們的周轉(zhuǎn)效率是每個月周轉(zhuǎn)一次，這樣經(jīng)銷商的資金成本、資金利息就會進(jìn)一步降低，這個降低其實也是輕量化，包括在4S店里面怎么樣做到合理規(guī)劃動線，規(guī)劃銷售流程，怎么樣讓智能化能夠做數(shù)字化做得更好，比如說數(shù)字化這塊包括新媒體，線上營銷，包括之家的車商會給我們帶來線索都在增加，所以這樣一來我們的效果提高了，比如同樣的一個店以前的效率是1現(xiàn)在的效率做到了1.5，實際等于我們成本的降低，所以我認(rèn)為這也是輕量化。? 第二，用戶體驗。我們在用戶體驗方面包括硬件和軟件，我們在硬件方面怎么樣讓用戶體驗更好，我覺得用戶體驗好不等于豪華，不等于很高的成本，大家品質(zhì)要好，就像我們坐的這個椅子就很舒服，要給用戶更好的體驗，包括銷售的流程，也包括服務(wù)的流程，讓用戶有更好的體驗。所以說追求效率的提升和體驗的提升是我們對于渠道的理解，也回答您關(guān)于渠道輕量化的問題，這一切都是圍繞用戶，用戶有更好的體驗，經(jīng)銷商有更好的效率，我覺得這個品牌它的勢能就會好起來，經(jīng)銷商也就更愿意去投資，去有一定的利潤為用戶提供更好的服務(wù)。

汽車之家：其實是通過中心數(shù)字化的管理模式降低產(chǎn)品運(yùn)營成本提升用戶的服務(wù)價值。

黃招根：是的。

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