從賽場(chǎng)“拼”到線下 如何獲得冬奧同款

近日，冬奧盛會(huì)引發(fā)全民關(guān)注，滑雪等運(yùn)動(dòng)的關(guān)注度顯著增加，激發(fā)了人們對(duì)于冰雪運(yùn)動(dòng)的參與熱情。健兒們?cè)谫悎?chǎng)上拼搏，網(wǎng)友則在網(wǎng)上拼購(gòu)起了滑雪裝備。2月16日，新電商平臺(tái)拼多多發(fā)布冬奧熱銷榜單，自冬奧會(huì)開幕以來，單板滑雪板、滑雪護(hù)具、零壓智能床、冰壺桌游等商品銷量漲幅明顯。同時(shí)冬奧“頂流”IP效應(yīng)明顯，“谷愛凌同款”“冰墩墩”成為熱門搜索詞。

“消費(fèi)者需要什么，我們就補(bǔ)貼什么。”為讓更多消費(fèi)者以更高性價(jià)比體驗(yàn)冬奧同款樂趣，目前拼多多已將部分熱銷商品納入百億補(bǔ)貼，進(jìn)一步帶動(dòng)了網(wǎng)友的拼單熱情。

選手同款

帶動(dòng)滑雪裝備成新晉“頂流”

根據(jù)國(guó)家體育總局委托國(guó)家統(tǒng)計(jì)局于1月發(fā)布的《“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告》顯示，2015年北京成功申辦冬奧會(huì)以來，截至2021年10月，全國(guó)居民參與過冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)為3.46億人，冰雪運(yùn)動(dòng)參與率為24.56%，實(shí)現(xiàn)了“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的目標(biāo)。

滑雪是本次冬奧會(huì)最受關(guān)注的項(xiàng)目之一，谷愛凌在雪場(chǎng)上的跳躍，更是將滑雪項(xiàng)目的熱度推向高點(diǎn)。

拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近期“滑雪”“冬奧”等關(guān)鍵詞搜索量激增，部分熱銷商品銷量達(dá)10萬+。自1月以來，包括沖鋒衣、速干衣、滑雪服等在內(nèi)的滑雪服裝銷售同比增長(zhǎng)135%，滑雪板、滑雪護(hù)具、護(hù)目鏡等滑雪裝備在平臺(tái)的銷售量同比增長(zhǎng)78%。從購(gòu)買群體來看，主要集中在95后及00后等年輕消費(fèi)群體。80后消費(fèi)者中，有65%的消費(fèi)者是為孩子購(gòu)買滑雪商品。

在滑雪板的選擇上，相較于雙板滑雪板，更多的年輕消費(fèi)者選擇了又潮又酷的單板滑雪板。“雖然單板入門難一些，但后期會(huì)容易一點(diǎn)，不過更重要的是拍照好看啊。”河北消費(fèi)者張女士就曬出了自己和“新裝備”的合影。在選擇單板滑雪板的消費(fèi)者中，有不少人和張女士一樣，對(duì)單板滑雪板“始于顏值，終于才華”。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，在百億補(bǔ)貼的加持下，部分單板滑雪板銷量增長(zhǎng)明顯，且購(gòu)買群體呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，95后、00后消費(fèi)者占比較高，多為自己購(gòu)買后又推薦朋友下單。70后、80后消費(fèi)者則更多關(guān)注家庭親子消費(fèi)，通過購(gòu)買少兒滑雪裝備，讓孩子在雪場(chǎng)里感受“風(fēng)馳電掣”的魅力，成為新的親子互動(dòng)及情感交流方式。

造型可愛

卡通護(hù)具受消費(fèi)者追捧

有人說“滑雪的盡頭是骨科”，對(duì)于初學(xué)者而言，各種護(hù)具也是必不可少的。拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，相較于傳統(tǒng)的護(hù)具，造型可愛的卡通護(hù)具受到消費(fèi)者追捧，護(hù)肘、護(hù)膝、護(hù)臀被稱為“可愛三連”。不少消費(fèi)者表示，相較于傳統(tǒng)護(hù)具，卡通護(hù)具可愛美觀，不用的時(shí)候當(dāng)擺件裝飾也好看，還不容易積灰。

此外，受部分地區(qū)降雪天氣影響，夾雪器等玩雪工具銷量也快速增長(zhǎng)，部分商品銷量已達(dá)10萬+。其中，雪夾子類的夾雪器銷量增長(zhǎng)快，趣味性及互動(dòng)性強(qiáng)。湖南長(zhǎng)沙的肖女士表示，自己在拼多多上連拼了兩套雪夾子，原本是給孩子玩的，結(jié)果自己和先生玩得比孩子還開心。

愛屋及烏

“拼”出冬奧同款樂趣

提及冬奧頂流，必然要提一提火速出圈的“冰墩墩”，一時(shí)間“一墩難求”。部分網(wǎng)友在買不到“冰墩墩”后，紛紛展露才華，開始自制冰墩墩以慰相思。身邊萬物都成為創(chuàng)造素材，自此出現(xiàn)“橘墩墩”“雪墩墩”等網(wǎng)絡(luò)熱門生物。

雖說“冬奧”“滑雪”“冰壺”等已成為社交圈的高頻詞匯，但不是所有人都有足夠時(shí)間和精力去體驗(yàn)，網(wǎng)友們轉(zhuǎn)而發(fā)力挖掘“冬奧同款”。其中，“谷愛凌同款”最受歡迎。在拼多多安踏官方旗艦店中，谷愛凌同款服裝、運(yùn)動(dòng)鞋靴已納入百億補(bǔ)貼，持續(xù)熱銷。

本屆冬奧會(huì)顯示了全方位的帶貨效應(yīng)。冬奧村被眾多運(yùn)動(dòng)員點(diǎn)贊的零壓智能床，引爆了消費(fèi)者新一輪的“健康睡眠”消費(fèi)。“谷愛凌每天睡10小時(shí)，雖然我滑雪不如她，但可以在同款智能床上比她再多睡上一小時(shí)。”運(yùn)用高科技提供生活品質(zhì)成為更多網(wǎng)友的選擇。此外，不少網(wǎng)友在拼多多平臺(tái)拼購(gòu)了冰壺桌游等冬奧會(huì)運(yùn)動(dòng)主題的游戲道具，冰壺桌游等趣味游戲道具銷量上漲45%，在趣味娛樂的同時(shí)，也更加了解運(yùn)動(dòng)文化。

冬奧會(huì)期間，拼多多推出了大量商家自補(bǔ)加平臺(tái)官補(bǔ)的冬奧熱門商品。“作為連接老百姓生活需求與消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)供給的紐帶，拼多多將堅(jiān)持站位消費(fèi)者，希望助力高品質(zhì)、性價(jià)比產(chǎn)品走入千家萬戶，保障市場(chǎng)供應(yīng)，促進(jìn)消費(fèi)潛力釋放。”拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

關(guān)鍵詞：