孤注一擲：世界上最大的監(jiān)獄，是人的大腦

世界上最大的監(jiān)獄，

是人的大腦，

困住我們的永遠(yuǎn)不是別人，

(資料圖片僅供參考)

而是自己的貪心和不甘心。

01

電影《孤注一擲》，

最讓人記憶深刻的臺(tái)詞，

毫無(wú)疑問是這句：

“人有兩顆心，

一顆是貪心，

一顆是不甘心。”

02

上一篇稿子，

我講了“貪心”，

這篇稿子，

說說“不甘心”。

03

王大陸飾演的阿天，

玩手機(jī)時(shí)看到一個(gè)博彩廣告，

抱著玩一把的心態(tài)，

他掉進(jìn)詐騙集團(tuán)的網(wǎng)賭騙局。

詐騙集團(tuán)先是讓他贏幾次，

引誘他上鉤，

然后開始一點(diǎn)一點(diǎn)屠宰他。

阿天輸光了積蓄，

不甘心，想贏回來，

賣掉收藏品繼續(xù)賭。

又輸光了，

不甘心，想贏回來，

四處借債繼續(xù)賭。

又輸光了，

不甘心，想贏回來，

賣血也要繼續(xù)賭。

又輸光了，

不甘心，想贏回來，

騙奶奶的錢繼續(xù)賭。

又輸光了，

不甘心，想贏回來，

把家里房產(chǎn)證抵押了，

轉(zhuǎn)身又去繼續(xù)賭，

結(jié)果又輸光了。

無(wú)比悔恨和絕望的他，

最后從陽(yáng)臺(tái)跳了下去。

04

一個(gè)搞反詐的民警朋友說，

很多被詐騙了的人，

之所以陷在其中出不來，

其實(shí)并不是被限制了自由，

而是因?yàn)椴桓市模?/p>

覺得自己虧了那么多錢進(jìn)去，

所以就想把損失給撈回來，

“錢都給騙沒了，我得騙回來。”

“我投入了40多萬(wàn)，你讓我怎么撤？”

“投入了這么多錢和精力，不敢放棄??！”

“虧了60萬(wàn)，就這樣放手，心不甘?。　?/p>

于是越撈越虧，

于是越陷越深。

前段時(shí)間看了一個(gè)視頻，

是一個(gè)詐騙頭目被捕后接受詢問的視頻。

他說了這么一句話：

“詐騙，做的就是人的不甘心。”

05

為什么我們會(huì)這樣不甘心呢？

源于一個(gè)詞——損失憎惡效應(yīng)。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者卡尼曼，

做過一個(gè)有名的實(shí)驗(yàn)，

來驗(yàn)證損失憎惡效應(yīng)。

他對(duì)一群實(shí)驗(yàn)對(duì)象說：

“向上拋出一枚硬幣，

落地正面，你贏100美元；

落地背面，你輸100美元?！?/p>

你會(huì)參加這個(gè)賭局嗎？

大部分實(shí)驗(yàn)對(duì)象選擇了拒絕，

因?yàn)閷?duì)他們來說，

失去100美元的恐懼，

比得到100美元的欲望要強(qiáng)烈得多。

接著，卡尼曼改變實(shí)驗(yàn)方法，

他先給每個(gè)人發(fā)500美元，然后說：

“你現(xiàn)在面臨兩個(gè)選擇。

一個(gè)是：立馬退給我250美元。

一個(gè)是：拋硬幣，正面朝上，這500美元全還我；背面朝上，你不用退任何錢?！?/p>

結(jié)果大多數(shù)人都選擇了拋硬幣。

為了避免250美元損失，

他們甘愿冒險(xiǎn)。

這就是損失憎惡效應(yīng)：

“我們天生就對(duì)損失更加敏感，

為了避免損失或找回?fù)p失，

我們會(huì)變得冒險(xiǎn)?！?/p>

那些深陷詐騙深陷賭局的人，

之所以不愿出來，

就是因?yàn)樗麄儾桓市摹皳p失”，

所以決定再次冒險(xiǎn)賭一把。

06

而且，不僅僅是變得冒險(xiǎn)，

我們還會(huì)用“承諾一致性”心理來強(qiáng)化冒險(xiǎn)。

什么是“承諾一致性”心理？

先給大家講講村上春樹的《再襲面包店》：

一位剛結(jié)婚的丈夫，夜里餓醒了。

而家里任何食品都無(wú)法消除這種饑餓感。

丈夫想起多年前也曾出現(xiàn)過這種感覺：

當(dāng)時(shí)，他和伙伴一貧如洗。

有一天餓得不行了，

他們就去搶一家面包店。

成功了嗎？

并沒有。

在他們下手前，

店主把面包送給了他倆。

作為條件，

店主要求兩人陪他聽一張唱片。

于是打劫變成了交易——聽歌換面包。

餓的人吃到了面包，

喜歡音樂的人分享了所愛的音樂，

犯罪消失于無(wú)形，

不是皆大歡喜嗎？

然而，并沒有。

打劫不成的陰影，

一直如魔咒般潛伏在他心里，

使他難以安寧。

妻子說：“要消除心魔，只有再搶劫一次。”

這一次，他終于成功了。

然后，一直困擾他的饑餓感神奇地消失了。

07

這個(gè)故事聽起來非常荒誕，

但說的正是“六大原生影響力”中的一個(gè)——承諾一致性。

何謂承諾一致性？

就是人人都有言行一致的愿望，

一旦作出艱難的選擇，

人就很樂意相信自己的選擇是對(duì)的，

然后自發(fā)地去尋找理由，

來說服自己把這個(gè)承諾繼續(xù)下去。

之所以稱為“原生影響力”，

就是因?yàn)檫@是扎根在骨子里的影響力，

一旦發(fā)生，就不太受大腦的控制。

如果行為無(wú)法與之前承諾達(dá)成一致，

人就會(huì)變得心情抑郁、焦躁不安。

那些陷入騙局的人為什么出不來？

因?yàn)樗麄優(yōu)榱吮苊庑那橐钟?、焦躁不安?/p>

就不斷用“承諾一致性”來強(qiáng)化自己的冒險(xiǎn)：

“我做的事情是對(duì)的，我做的事情是對(duì)的。”

“下次一定會(huì)贏回來，下次一定會(huì)贏回來。”

就這樣不斷說服自己一直堅(jiān)持下去。

因?yàn)閾p失憎惡——我們做出冒險(xiǎn)行為——為了冒險(xiǎn)行為得以持續(xù)，我們用承諾一致性來欺騙自己。

于是，我們就這樣越陷越深。

08

如何才能跳出可怕的不甘心呢？

及時(shí)止損。

在講“及時(shí)止損”之前，

我們得先弄懂經(jīng)濟(jì)學(xué)的另一個(gè)著名詞語(yǔ)——沉沒成本。

什么是沉沒成本？

就是人們?cè)跊Q定是否去做一件事情時(shí)，

不僅會(huì)看這件事對(duì)自己有沒有好處，

還會(huì)看過去是不是在這件事情上有過投入。

我們把這些已經(jīng)發(fā)生而不可收回的投入，

如時(shí)間、金錢、精力等，

就稱之為“沉沒成本”。

09

我講一個(gè)例子你就明白了。

比如，你花50元買了張票，

興高采烈地跑去看電影，

但看了20分鐘你受不了了：

“拍得太爛了?！?/p>

這時(shí)，你會(huì)做出怎樣的選擇？

很多人會(huì)選擇繼續(xù)：

“不看，我就損失了50元?！?/p>

為了50元，

你選擇了遭受120分鐘的罪。

針對(duì)這種情況，

經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出了“沉沒成本效應(yīng)”：

人們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候，

往往會(huì)念念不忘先前的投入，

擔(dān)心新的決定會(huì)讓以前的投入付諸東流，

于是不愿改變現(xiàn)狀，

從而導(dǎo)致了更大的損失。

我們?nèi)松睦Ь?，大多源自于此?/p>

10

好了，再回到前面的話題：

如何才能跳出“不甘心”的困境？

只有一個(gè)辦法——及時(shí)止損。

所謂及時(shí)止損，

就是我們?cè)谧鰶Q策時(shí)，

不要糾結(jié)于已經(jīng)無(wú)法挽回的沉沒成本，

而是要壯士斷腕，

舍棄沉沒成本，

把自己從那個(gè)爛泥坑里拯救出來，

去追求更有利于自己的其他選擇。

因?yàn)闊o(wú)論你怎么死纏爛打，

也不可能挽回你的付出了，

你越不甘心越不放手，

那付出的沉沒成本就會(huì)越大。

遇到一部爛片，

正確的做法是立馬起身離開，

把剩下的時(shí)間花到更有價(jià)值的事情上，

而不是為了挽回“成本”，

再把一個(gè)多小時(shí)浪費(fèi)在忍受和煎熬上。

知名投資人段永平說得好：

“要立即停止做不該做的事，

對(duì)于錯(cuò)誤的事情，

越早停止，代價(jià)越小。

發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤馬上就改，

不管多大的代價(jià)都是最小的代價(jià)?！?/strong>

11

很喜歡作家晚睡的一段話：

“人生總要經(jīng)歷各種失敗。

走錯(cuò)方向、愛錯(cuò)人、選錯(cuò)路，

都是常會(huì)發(fā)生的事情。

行到半程，愛到半生，

才發(fā)現(xiàn)一切都是錯(cuò)誤，

而且是解決不了的錯(cuò)誤。

這時(shí)候，‘止損’就是關(guān)鍵時(shí)刻用來救命的人生大智慧?！?/p>

過去的事情無(wú)法改變，

失去的東西要不回來，

執(zhí)著于“過去”和“失去”，

除了造成更大虧損、喪失新的機(jī)會(huì)以外，

并沒有任何卵用。

一句西諺說得好：

“不要為打翻的牛奶哭泣?！?/p>

當(dāng)你陷入人生大困境時(shí)，

請(qǐng)記住一句話：

“有一種救命大智慧，叫及時(shí)止損。”

12

上面這些話，

一部分人可能聽得進(jìn)去，

但一部分人一定聽不進(jìn)去。

所以，接下來的三句話，

我想送給另外一些朋友。

第一句：

“談戀愛和結(jié)婚之前，

一定要考察對(duì)方的嗜好，

如果遇到嗜賭的，

請(qǐng)有多快跑多快，

請(qǐng)有多遠(yuǎn)跑多遠(yuǎn)，

永遠(yuǎn)不要妄想改變別人，

永遠(yuǎn)不要扮演拯救者的角色。”

第二句：

“永遠(yuǎn)不要相信賭狗的人品，

成為賭狗之前的人品，

和成為賭狗之后的人品，

是兩個(gè)時(shí)空的。

不論之前下限多高，

之后都會(huì)沒有下限?！?/p>

第三句：

“如果你親友不幸有賭狗，

請(qǐng)記住，

金錢上一定要切割清楚。

你給他錢，

緩解不了他的危機(jī)，

他轉(zhuǎn)手就會(huì)捐獻(xiàn)給騙子。

再親近的人，都不要心軟。

勸了不聽，就由他們?nèi)グ伞！?/p>

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